第222篇 燕昭王问于乐毅

出处:战国策·燕策二

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

燕昭王问于乐毅曰:“寡人欲伐齐,齐强而地广,民富而兵劲,奈何?”乐毅对曰:“夫欲伐大国,必先事之。事之而彼骄,则我之谋得矣。昔者勾践事吴,而吴王夫差骄,乃伐之,遂霸诸侯。今王欲伐齐,请先事齐,厚赂其左右,以骄其心。且齐之强,非一日也,其民习于兵,未可卒制。臣闻之,善用兵者,不以短击长,而以长击短。齐之长,在广土众民;其短,在政令无常,上下离心。王诚能卑辞厚币,以事齐,而阴结诸侯,养士厉兵,待其有衅,然后举兵,则齐可图也。”燕昭王曰:“善。”乃使乐毅约赵、楚、魏、韩,共伐齐。齐湣王果骄,不设备,诸侯之兵至,齐师大败,燕人遂入临淄。

📖 白话文翻译

燕昭王问乐毅曰:“吾欲伐齐,然齐强而地广,民富而兵劲,为之奈何?”乐毅对曰:“欲伐大国,必先顺之。顺之而使其骄,则吾谋可得而遂也。昔越王勾践事吴,吴王夫差因是而骄,勾践乃伐吴,卒霸诸侯。今王欲伐齐,请先事齐,厚赂齐王左右之近臣,以骄其心。且齐之强,非一日之积也,其民习于战,不可仓卒制也。臣闻之,善用兵者,不以己之短攻人之长,而以己之长攻人之短。齐之所长,在于地广民众;其所短,在于政令无常,上下离心。王若能以卑辞厚币事齐,而阴结诸侯,养士砺兵,待齐之有隙,然后发兵,则齐可图也。”燕昭王曰:“善。”乃使乐毅合赵、楚、魏、韩,共伐齐。齐湣王果骄而不设备,诸侯之兵至,齐师大败,燕军遂入齐都临淄。

💡 商战启示录

Стратегия Юэ И раскрывает мудрость «заманивания врага видимой слабостью» и «конкурентного смещения» в современной коммерческой войне. Перед лицом могущественного соперника не следует идти в лобовую атаку; напротив, через «униженные речи и щедрые дары» следует усыпить бдительность противника — это сродни «стратегической демонстрации слабости» в бизнесе. Так, компания Huawei на раннем этапе тихо выстраивала свои позиции на зарубежных рынках, избегая открытого столкновения с Cisco, незаметно накапливая патенты и каналы сбыта, и в конечном счёте совершила обгон в сфере 5G. Юэ И подчёркивал принцип «бить длинным по короткому», что соответствует требованию к современным предприятиям сосредотачиваться на своих ключевых преимуществах и атаковать слабые звенья противника. Например, Pinduoduo, обходя преимущества Alibaba и JD.com в городах первого и второго уровней, углубилась в рынки малых городов и сельской местности, используя социальное распространение и стратегию низких цен, и стремительно возвысилась. Кроме того, Юэ И ратовал за «тайное объединение князей», то есть построение экосистемных альянсов — подобно тому, как сегодняшние компании через кросс-индустриальное сотрудничество, слияния и поглощения формируют синергию производственных цепочек; например, Tencent, объединившись с JD.com и Meituan, противостоит Alibaba, распределяя конкурентное давление. А принцип «выжидать, когда у противника появится трещина» напоминает предпринимателям о необходимости терпения — ждать стратегических просчётов соперника или рыночного окна возможностей, как ByteDance ускорила глобальную экспансию, когда Facebook недооценил TikTok. Этот пример показывает, что древний военный принцип «надменный воин обречён на поражение» остаётся действенным в современном бизнесе: предприятиям следует остерегаться самодовольства после успеха и в то же время умело использовать высокомерие противника для создания собственных возможностей.