📜 原文（文言文）
燕昭王问于乐毅曰：“寡人欲伐齐，齐强而地广，民富而兵劲，奈何？”乐毅对曰：“夫欲伐大国，必先事之。事之而彼骄，则我之谋得矣。昔者勾践事吴，而吴王夫差骄，乃伐之，遂霸诸侯。今王欲伐齐，请先事齐，厚赂其左右，以骄其心。且齐之强，非一日也，其民习于兵，未可卒制。臣闻之，善用兵者，不以短击长，而以长击短。齐之长，在广土众民；其短，在政令无常，上下离心。王诚能卑辞厚币，以事齐，而阴结诸侯，养士厉兵，待其有衅，然后举兵，则齐可图也。”燕昭王曰：“善。”乃使乐毅约赵、楚、魏、韩，共伐齐。齐湣王果骄，不设备，诸侯之兵至，齐师大败，燕人遂入临淄。
📖 白话文翻译
พระเจ้าหยานเจาอ๋องตรัสถามหยู่อี้ว่า “เราปรารถนาจะโจมตีแคว้นฉี แต่ฉีนั้นเข้มแข็งและแผ่นดินกว้างใหญ่ไพศาล ราษฎรบริบูรณ์และกองทัพเกรียงไกร จะทำประการใดดี?” หยู่อี้ทูลตอบว่า “การจะโจมตีแคว้นใหญ่ จำต้องยอมอ่อนน้อมต่อเขาเสียก่อน ยอมอ่อนน้อมแล้วทำให้เขาหยิ่งทะนง แผนการของเราก็จักสัมฤทธิ์ ครั้งโบราณกาล พระเจ้าโก่วเจียนแห่งแคว้นเยว่รับใช้แคว้นอู๋ ฟูไฉอ๋องแห่งอู๋จึงเกิดความหยิ่งผยอง ต่อมาโก่วเจียนจึงยกทัพโจมตีอู๋ ในที่สุดได้เป็นใหญ่เหนือบรรดาแคว้น บัดนี้หากพระองค์ประสงค์จะโจมตีฉี ขอได้โปรดยอมอ่อนน้อมต่อฉีเสียก่อน ใช้ของกำนัลอันมีค่ามากมายติดสินบนขุนนางใกล้ชิดพระเจ้าฉี เพื่อให้พระทัยของเขาหยิ่งผยองขึ้น ยิ่งกว่านั้น ความเข้มแข็งของฉีมิได้ก่อเกิดในวันเดียว ราษฎรของเขาคุ้นเคยกับการศึกสงคราม ยากที่จะปราบให้ราบคาบได้ในฉับพลัน ข้าพระองค์ได้ยินว่า ผู้ที่เชี่ยวชาญในการใช้กำลังพล ย่อมไม่ใช้จุดอ่อนของตนโจมตีจุดแข็งของผู้อื่น หากใช้จุดแข็งของตนโจมตีจุดอ่อนของผู้อื่น จุดแข็งของฉีนั้นอยู่ที่แผ่นดินกว้างใหญ่และพลเมืองมากมาย ส่วนจุดอ่อนของเขาอยู่ที่คำสั่งเปลี่ยนแปลงไม่แน่นอน ผู้คนเบื้องบนเบื้องล่างแตกแยกสามัคคี หากพระองค์สามารถใช้ถ้อยคำอันอ่อนน้อมและของกำนัลอันมั่งคั่งไปรับใช้ฉี พร้อมทั้งผูกมิตรกับบรรดาแคว้นโดยลับ อบรมบัณฑิตและลับคมอาวุธให้พร้อม คอยจนกว่าโอกาสอันควรของฉีจะมาถึง แล้วจึงยกทัพไป แผนการยึดฉีก็จักสำเร็จได้” พระเจ้าหยานเจาอ๋องตรัสว่า “ดีนัก” จึงทรงใช้หยู่อี้เป็นแม่ทัพ ร่วมกับแคว้นจ้าว ฉู่ เว่ย และหาน ยกทัพไปโจมตีฉี พระเจ้าฉีหมินอ๋องหยิ่งผยองดังคาด มิได้เตรียมการป้องกัน กองทัพพันธมิตรมาถึง กองทัพฉีก็แตกพ่ายยับเยิน กองทัพหยานจึงเข้ายึดนครหลวงหลินจือของฉีได้สำเร็จ
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของเล่ออี้เผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่ง “การล่อให้ประมาทด้วยการแสดงความอ่อนแอ” และ “การแข่งขันในตำแหน่งที่แตกต่าง” ในสงครามธุรกิจยุคปัจจุบัน เมื่อเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง มิควรปะทะกันโดยตรง หากแต่ควรใช้ “วาจาอ่อนน้อมและของกำนัลอันล้ำค่า” เพื่อสร้างความประมาทแก่คู่แข่ง — อันคล้ายคลึงกับ “การแสดงความอ่อนแอเชิงกลยุทธ์” ในแวดวงธุรกิจ อาทิ หัวเว่ยในยุคแรกที่วางแผนอย่างเงียบเชียบในตลาดต่างประเทศ หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรงกับซิสโก้ สั่งสมสิทธิบัตรและช่องทางจำหน่ายอย่างแนบเนียน จนในที่สุดสามารถแซงหน้าในวงการเทคโนโลยี 5G
เล่ออี้เน้นย้ำถึง “การโจมตีจุดอ่อนด้วยจุดแข็งของตน” ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิดที่ว่าองค์กรสมัยใหม่ควรมุ่งเน้นความได้เปรียบหลักของตน แล้วโจมตีจุดอ่อนของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น พินตัวตัวหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับอาลีบาบาและจิงตงในเมืองระดับหนึ่งและสอง มุ่งมั่นเจาะตลาดระดับล่าง ใช้กลยุทธ์การแพร่กระจายผ่านเครือข่ายสังคมและราคาต่ำ จนเติบโตอย่างรวดเร็ว
ยิ่งไปกว่านั้น เล่ออี้สนับสนุน “การผูกมิตรกับรัฐต่างๆ อย่างลับๆ” อันหมายถึงการสร้างพันธมิตรทางนิเวศธุรกิจ — เฉกเช่นองค์กรยุคใหม่ที่สร้างความร่วมมือข้ามอุตสาหกรรม การลงทุนและการควบรวมกิจการเพื่อสร้างความสอดคล้องของห่วงโซ่อุตสาหกรรม อาทิ เทนเซ็นต์ร่วมมือกับจิงตงและเหม่ยถวนเพื่อต่อต้านอาลีบาบา กระจายแรงกดดันทางการแข่งขัน
ส่วนแนวคิด “รอคอยจังหวะที่คู่แข่งอ่อนแอ” เตือนใจผู้ประกอบการให้รักษาความอดทน รอคอยความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ของคู่แข่งหรือช่องว่างของตลาด อาทิ ไบต์แดนซ์ที่เร่งการขยายตัวสู่ตลาดโลกในขณะที่เฟซบุ๊กมองข้ามติ๊กต็อก กรณีศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่าแนวคิด “กองทัพที่หยิ่งผยองย่อมแพ้” ในตำราพิชัยสงครามโบราณยังคงทรงพลังในโลกธุรกิจสมัยใหม่ องค์กรต้องระวังความพึงพอใจหลังความสำเร็จ พร้อมทั้งฉลาดในการใช้ประโยชน์จากความเย่อหยิ่งของคู่แข่งเพื่อสร้างโอกาสให้แก่ตนเอง