📜 原文（文言文）
燕昭王问于乐毅曰：“寡人欲伐齐，齐强而地广，民富而兵劲，奈何？”乐毅对曰：“夫欲伐大国，必先事之。事之而彼骄，则我之谋得矣。昔者勾践事吴，而吴王夫差骄，乃伐之，遂霸诸侯。今王欲伐齐，请先事齐，厚赂其左右，以骄其心。且齐之强，非一日也，其民习于兵，未可卒制。臣闻之，善用兵者，不以短击长，而以长击短。齐之长，在广土众民；其短，在政令无常，上下离心。王诚能卑辞厚币，以事齐，而阴结诸侯，养士厉兵，待其有衅，然后举兵，则齐可图也。”燕昭王曰：“善。”乃使乐毅约赵、楚、魏、韩，共伐齐。齐湣王果骄，不设备，诸侯之兵至，齐师大败，燕人遂入临淄。
📖 白话文翻译
燕昭王、楽毅に問いて曰く、「吾斉を攻めんと欲す。然れども斉は強くして地広く、民富みて兵強し。之を如何せん。」楽毅対えて曰く、「大国を攻むるには、必ず先ず之に順ふ。之に順ひて其の驕るを致さば、則ち吾が計謀行われん。昔、越王勾践は呉に事へ、呉王夫差は是に因りて驕れり。故に勾践は呉を伐ち、終に諸侯に霸たり。今、大王斉を攻めんと欲せば、請ふ先ず斉に事へ、厚く其の左右の近臣を賂り、以て其の心を驕らしめよ。且つ斉の強きは、一日の為に非ず。其の民は戦に習熟し、倉卒に制す可からず。臣聞く、善く兵を用ふる者は、己が短を以て人の長を攻めず、己が長を以て人の短を攻むるなり。斉の長所は、地広く民衆きに在り。其の短所は、政令常無く、上下心を離れ徳を異にすることに在り。大王、若し卑辞厚幣を以て斉に事へ、同時に諸侯と密かに交を結び、士を養ひ器を砺り、斉の隙有るを俟ち、然る後に兵を発さば、則ち斉は図る可きなり。」燕昭王曰く、「善し。」乃ち楽毅を遣はして趙・楚・魏・韓と共に斉を攻めしむ。斉湣王果たして驕り、備へを設けず。諸侯の軍至るや、斉軍大いに敗れ、燕軍乃ち斉の都臨淄に入れり。
💡 商战启示录
楽毅の戦略は、現代の商戦における「弱みを見せて敵を誘う」知恵と「差別化競争」の智慧を明らかにしている。強大な敵に直面した際、正面からぶつかるべきではなく、「卑辞厚幣」によって敵の油断を誘う——これはビジネスにおける「戦略的な弱さの演出」に似ている。例えば、ファーウェイは初期の海外市場で低調に布石を打ち、シスコとの正面衝突を避けつつ、静かに特許とチャネルを蓄積し、最終的に5G分野で逆転を果たした。楽毅は「長所をもって短所を撃つ」ことを強調するが、これは現代の企業が自らの核となる強みに集中し、競合の弱点を攻撃すべきだという教えに対応する。例えば、拼多多（ピンドゥオドゥオ）はアリババや京東（JD）が強みを持つ一・二線都市を避け、下位市場に深く根を下ろし、ソーシャルシェアと低価格戦略を活用して急速に台頭した。また、楽毅は「諸侯と密かに結ぶ」こと、すなわち生態系アライアンスの構築を唱えた——これは今日の企業がクロスインダストリー提携や投資・買収を通じて産業チェーンを協調させることに通じる。例えば、テンセントは京東や美団（メイトゥアン）と連携してアリババに対抗し、競争圧力を分散させた。さらに「その隙を待つ」は、起業家に忍耐を促し、競合の戦略的ミスや市場の好機を待つことの重要性を説く。例えば、バイトダンスはフェイスブックがTikTokを軽視した隙に、グローバル展開を加速させた。この事例は、古代兵法における「驕れる兵は必ず敗れる」という教えが現代のビジネスにも依然として有効であり、企業は成功後の慢心に警戒しつつ、競合の傲慢さを利用して機会を創出する術を身につけるべきであることを示している。