El rey Zhao de Yan preguntó a Yue Yi: "Deseo atacar a Qi, pero Qi es poderoso y su territorio extenso, su pueblo próspero y sus fuerzas armadas vigorosas. ¿Qué debo hacer?" Yue Yi respondió: "Para atacar a un gran Estado, primero hay que someterse a él. Si nos sometemos y lo enorgullecemos, entonces nuestros planes podrán realizarse. En tiempos pasados, el rey Goujian de Yue sirvió a Wu, y el rey Fuchai de Wu, por ello, se volvió arrogante; entonces Goujian atacó a Wu y finalmente dominó a los señores feudales. Hoy, si Su Majestad desea atacar a Qi, le ruego que primero sirva a Qi, obsequiando con espléndidos presentes a los ministros cercanos del rey de Qi, para que su corazón se llene de soberbia. Además, la fortaleza de Qi no se ha forjado en un solo día; su pueblo está habituado a la guerra y no puede ser sometido de inmediato. He oído que quien es diestro en el arte de la guerra no emplea sus propias debilidades para atacar las fortalezas del enemigo, sino que usa sus propias fortalezas para atacar sus debilidades. La fortaleza de Qi reside en su vasto territorio y su numerosa población; su debilidad, en la inconstancia de sus decretos y la desunión entre sus superiores e inferiores. Si Su Majestad, con palabras humildes y dádivas generosas, sirve a Qi, y en secreto estrecha lazos con los demás señores, cultiva a los hombres de talento y afila las armas, esperando la ocasión propicia en que Qi ofrezca una brecha, entonces podrá lanzar el ataque, y Qi podrá ser conquistado." El rey Zhao de Yan dijo: "Bien." Entonces envió a Yue Yi para unir fuerzas con Zhao, Chu, Wei y Han, y atacar juntos a Qi. El rey Min de Qi, en efecto, se volvió arrogante y no tomó precauciones; cuando los ejércitos aliados llegaron, las tropas de Qi sufrieron una gran derrota, y el ejército de Yan entró en la capital de Qi, Linzi.
💡 商战启示录
La estrategia de Yue Yi revela la sabiduría del "debilitarse para atraer al enemigo" y la "competencia por desubicación" en la guerra comercial moderna. Ante un rival poderoso, no conviene enfrentarse de frente, sino generar en el adversario una psicología de autocomplacencia mediante "palabras humildes y dádivas generosas" — algo similar a la "debilidad estratégica" en los negocios, como cuando Huawei, en sus inicios, se posicionó discretamente en los mercados internacionales, evitando un choque frontal con Cisco, acumulando silenciosamente patentes y canales de distribución, hasta finalmente superarla en el campo del 5G. Yue Yi subrayaba el principio de "golpear con lo fuerte lo débil", que corresponde a que la empresa moderna debe concentrarse en sus ventajas nucleares y atacar los eslabones frágiles del oponente. Por ejemplo, Pinduoduo evitó competir con Alibaba y JD.com en las ciudades de primer y segundo nivel, donde estos ya tenían ventaja, y se adentró en el mercado de niveles inferiores, aprovechando la propagación social y la estrategia de precios bajos para ascender con rapidez. Asimismo, Yue Yi abogaba por "alianzas secretas con los señores feudales", es decir, construir ecosistemas de alianza — tal como hoy las empresas forman sinergias en la cadena industrial mediante colaboraciones transfronterizas, inversiones y adquisiciones; por ejemplo, Tencent se alió con JD.com y Meituan para contrarrestar a Alibaba y dispersar la presión competitiva. La máxima de "esperar a que surja la fisura" recuerda a los empresarios mantener la paciencia, aguardando errores estratégicos del rival o ventanas de oportunidad en el mercado, como cuando ByteDance aceleró su expansión global mientras Facebook subestimaba a TikTok. Este caso demuestra que el antiguo principio militar de "el ejército arrogante está condenado a la derrota" sigue vigente en los negocios modernos: las empresas deben prevenir la autocomplacencia tras el éxito y, a la vez, saber aprovechar la arrogancia del adversario para crear oportunidades.