Yên Chiêu Vương hỏi Nhạc Nghị rằng: “Ta muốn đánh nước Tề, nhưng nước Tề cường thịnh mà đất đai rộng lớn, dân chúng giàu có mà binh lực hùng mạnh, phải làm sao?” Nhạc Nghị đáp rằng: “Muốn đánh nước lớn, tất phải thuận theo họ trước. Thuận theo họ mà khiến họ kiêu ngạo, thì mưu kế của ta mới có thể thực hiện được. Ngày xưa Việt vương Câu Tiễn thờ phụng nước Ngô, Ngô vương Phù Sai bởi vậy mà kiêu căng, rồi Câu Tiễn đánh nước Ngô, cuối cùng làm bá chủ chư hầu. Nay đại vương muốn đánh nước Tề, xin hãy thờ phụng nước Tề trước, dùng lễ vật hậu hĩnh để hối lộ những kẻ cận thần bên cạnh vua Tề, để khiến lòng họ kiêu ngạo. Huống chi sự cường thịnh của nước Tề, không phải một ngày mà thành, dân chúng nước ấy quen thuộc với chiến trận, không thể vội vàng chế phục được. Tôi nghe nói, người khéo dùng binh, không lấy chỗ ngắn của mình để công chỗ dài của người, mà lấy chỗ dài của mình để công chỗ ngắn của người. Chỗ dài của nước Tề, ở chỗ đất đai rộng lớn, dân chúng đông đúc; chỗ ngắn của nước ấy, ở chỗ chính lệnh thất thường, trên dưới lìa lòng. Đại vương nếu có thể dùng lời lẽ khiêm nhường và lễ vật phong hậu để thờ phụng nước Tề, đồng thời ngầm kết giao với chư hầu, bồi dưỡng kẻ sĩ, mài giũa binh khí, đợi đến khi nước Tề có kẽ hở, rồi sau đó phát binh, thì nước Tề có thể mưu đồ được vậy.” Yên Chiêu Vương nói: “Hay lắm.” Bèn sai Nhạc Nghị liên hợp với nước Triệu, nước Sở, nước Ngụy, nước Hàn, cùng nhau đánh nước Tề. Tề Mẫn Vương quả nhiên kiêu ngạo, không phòng bị, quân chư hầu vừa đến, quân Tề đại bại, quân Yên bèn tiến vào kinh đô Lâm Truy của nước Tề.
💡 商战启示录
Chiến lược của Nhạc Nghị đã hé lộ trí tuệ “thị nhược dẫn địch” (tỏ yếu để dụ địch) và “thác vị cạnh tranh” (cạnh tranh lệch vị thế) trong thương chiến hiện đại. Đối diện với đối thủ mạnh, không nên đối đầu trực diện, mà nên thông qua “bỉ từ hậu tệ” (lời lẽ khiêm nhường, lễ vật hậu hĩnh) để khiến đối thủ sinh lòng chủ quan, khinh địch — điều này tương tự như “chiến lược thị nhược” trong kinh doanh, ví như giai đoạn đầu Huawei âm thầm bố trí tại thị trường hải ngoại, tránh đối đầu trực diện với Cisco, lặng lẽ tích lũy bằng sáng chế và kênh phân phối, cuối cùng tạo nên cuộc vượt mặt trong lĩnh vực 5G. Nhạc Nghị nhấn mạnh “dĩ trường kích đoản” (lấy chỗ mạnh đánh chỗ yếu), ứng với việc doanh nghiệp hiện đại nên tập trung vào thế mạnh cốt lõi của mình, tấn công vào điểm yếu của đối thủ. Chẳng hạn, Pinduoduo tránh ưu thế của Alibaba và JD.com tại các thành phố hạng nhất, hạng nhì, mà đào sâu vào thị trường hạ tầng (thị trường cấp thấp), lợi dụng chiến lược lan truyền xã hội và giá rẻ để nhanh chóng trỗi dậy. Đồng thời, Nhạc Nghị chủ trương “âm kết chư hầu” (ngầm kết minh với các nước chư hầu), tức là xây dựng liên minh hệ sinh thái — giống như ngày nay doanh nghiệp thông qua hợp tác xuyên ngành, đầu tư và mua bán sáp nhập để hình thành sự cộng hưởng chuỗi công nghiệp, như Tencent liên kết với JD.com và Meituan để chống lại Alibaba, phân tán áp lực cạnh tranh. Còn “đãi kỳ hữu tín” (chờ khi đối phương có sơ hở) nhắc nhở các nhà khởi nghiệp giữ vững sự kiên nhẫn, chờ đợi sai lầm chiến lược của đối thủ hoặc cửa sổ thị trường, như ByteDance đã đẩy nhanh tốc độ toàn cầu hóa khi Facebook xem thường TikTok. Trường hợp này cho thấy, đạo lý “kiêu binh tất bại” (quân kiêu ắt thua) trong binh pháp cổ đại vẫn còn nguyên giá trị trong kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp cần cảnh giác với sự tự mãn sau thành công, đồng thời khéo léo lợi dụng sự ngạo mạn của đối thủ để tạo ra cơ hội cho chính mình.