Đỗ Hách muốn khiến vua Chu trọng dụng Cảnh Thúy, bèn nói với vua Chu: “Nước của bệ hạ rất nhỏ, dù có đem hết châu báu ngọc quý của mình để phụng sự chư hầu, cũng không thể không thận trọng suy xét. Việc này giống như giăng lưới bắt chim vậy, đem lưới giăng ở nơi không có chim, cả ngày cũng không bắt được con nào; đem lưới giăng ở nơi chim nhiều, lại sẽ làm kinh động bầy chim. Nhất định phải giăng lưới ở ranh giới giữa nơi có chim và không có chim, rồi sau đó mới có thể bắt được nhiều chim. Ngày nay bệ hạ định ban ơn cho kẻ hiển quý, kẻ hiển quý sẽ khinh thường bệ hạ; ban ơn cho kẻ ti tiện, kẻ ti tiện lại không cầu xin gì ở bệ hạ. Cho nên bệ hạ nên ban ơn cho những kẻ hiện đang cùng khốn, nhưng tương lai có thể trở thành hiển quý, như vậy mới có thể thực hiện được nguyện vọng của mình.”
💡 商战启示录
Cốt lõi chiến lược của Đỗ Hách nằm ở việc tìm kiếm khoảng trung gian "lúc có chim lúc không chim", tức là đầu tư vào cổ phiếu tiềm năng thay vì những đối tượng đã chín muồi hoặc hoàn toàn vô vọng. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương ứng với chiến lược đầu tư mạo hiểm và nhân tài. Ví dụ, khi ByteDance đầu tư vào Toutiao giai đoạn đầu, hãng không chọn cạnh tranh trực diện với các gã khổng lồ như Sina hay Tencent, mà nhắm vào lĩnh vực mới nổi là thuật toán đề xuất – thời điểm đó lĩnh vực này chưa bị các ông lớn độc chiếm, thuộc vào "lúc có chim lúc không chim". Bằng cách tập trung vào nhu cầu người dùng bị bỏ quên, ByteDance nhanh chóng vươn lên. Tương tự, khi tuyển dụng, doanh nghiệp không nên chỉ tranh giành sinh viên tốt nghiệp từ các trường danh giá ("nơi nhiều chim" cạnh tranh khốc liệt, chi phí cao), cũng không nên chiêu mộ những người hoàn toàn không có tiềm năng ("nơi không chim" vô hiệu), mà nên phát hiện những "kẻ sĩ nghèo" xuất thân bình thường nhưng có khả năng phát triển, như Đồng Văn Hồng – thư ký được Alibaba thuê từ sớm, bà không xuất thân chính quy nhưng nhờ tiềm năng đã trưởng thành thành phó chủ tịch tập đoàn. Ngoài ra, chiến lược này cũng gợi mở cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường: tìm kiếm thị trường ngách giữa thị trường bão hòa và thị trường trống, như Pinduoduo tránh né các thành phố hạng nhất, hạng hai để thâm nhập thị trường hạ tầng, chính là "giương cung nơi lúc có chim lúc không chim". Cuối cùng, doanh nghiệp nên như Chu quân, đặt nguồn lực một cách chính xác vào những "Cảnh Thúy" có thể mang lại lợi ích trong tương lai, thay vì mù quáng lấy lòng những kẻ mạnh hiện tại, từ đó lấy nhỏ thắng lớn, phá vỡ thế cục chiến lược.