📜 原文（文言文）
杜赫欲重景翠于周，谓周君曰：“君之国小，尽君之重宝珠玉以事诸侯，不可不察也。譬之如张罗者，张于无鸟之所，则终日无所得矣；张于多鸟处，则又骇鸟矣。必张于有鸟无鸟之际，然后能多得鸟矣。今君将施于大人，大人轻君；施于小人，小人无求于君。则君必施于今之穷士，不必且为大人者，故能得欲矣。”
📖 白话文翻译
杜赫想让周君重用景翠，就对周君说：“您的国家很小，即使倾尽您的珍宝珠玉来侍奉诸侯，也不能不审慎考虑。这就像张网捕鸟一样，把网张在没有鸟的地方，整天也捕不到鸟；把网张在鸟多的地方，又会惊扰鸟群。一定要把网张在既有鸟又无鸟的交界处，然后才能捕获很多鸟。如今您打算施恩于显贵之人，显贵之人会轻视您；施恩于卑微之人，卑微之人对您无所求。所以您应当施恩于现在穷困潦倒、将来可能成为显贵的人，这样才能实现您的愿望。”
💡 商战启示录
杜赫的策略核心在于寻找“有鸟无鸟之际”的中间地带，即投资于潜力股而非已成熟或毫无希望的对象。在现代商业中，这对应着风险投资与人才战略。例如，字节跳动在早期投资今日头条时，并未选择与新浪、腾讯等巨头正面竞争，而是瞄准了算法推荐这一新兴领域，当时该领域尚未被巨头垄断，属于“有鸟无鸟之际”。通过聚焦于被忽视的用户需求，字节跳动迅速崛起。同样，企业招聘时，不应只争夺顶尖名校毕业生（“多鸟处”竞争激烈成本高），也不应招揽完全无潜力者（“无鸟处”无效），而应发掘那些出身普通但具备成长性的“穷士”，如阿里早期聘请的前台童文红，她并非科班出身，但凭借潜力成长为集团副总裁。此外，该策略也启示企业进行市场拓展：在饱和市场与空白市场之间寻找利基市场，如拼多多避开一二线城市，切入下沉市场，正是“张于有鸟无鸟之际”。最终，企业应像周君一样，将资源精准投注于未来能带来回报的“景翠”们，而非盲目讨好现有强者，从而以小博大，实现战略破局。