📜 原文（文言文）
杜赫欲重景翠于周，谓周君曰：“君之国小，尽君之重宝珠玉以事诸侯，不可不察也。譬之如张罗者，张于无鸟之所，则终日无所得矣；张于多鸟处，则又骇鸟矣。必张于有鸟无鸟之际，然后能多得鸟矣。今君将施于大人，大人轻君；施于小人，小人无求于君。则君必施于今之穷士，不必且为大人者，故能得欲矣。”
📖 白话文翻译
杜赫が周君に景翠を重用させようとして、周君に言った。「貴国の領土は小さく、たとえ珍宝や珠玉を尽くして諸侯に仕えようとも、慎重に考えずにはいられません。これはちょうど網を張って鳥を捕らえるようなものです。網を鳥のいない場所に張れば、一日中張り続けても一羽も捕れません。網を鳥の多い場所に張れば、かえって鳥の群れを驚かせてしまいます。必ず網を、鳥がいてもいなくてもいられる境目のような場所に張ってこそ、多くの鳥を捕らえることができるのです。今、あなた様が高貴な方に恩恵を施そうとされるなら、その高貴な方はあなた様を軽んじるでしょう。身分の低い方に恩恵を施そうとされるなら、その低い方はあなた様に求めるものがありません。ゆえにあなた様は、今は困窮しつつも、将来高貴となる可能性のある方に恩恵を施すべきです。そうしてこそ、あなた様のご所望が叶えられるのです。」
💡 商战启示录
杜赫の戦略の核心は、「鳥の有無の境」という中間地帯を探ることにあり、すなわち既に成熟した対象や全く見込みのない対象ではなく、潜在力を持つ株に投資することにある。現代のビジネスにおいて、これはベンチャーキャピタルや人材戦略に対応する。例えば、字節跳動（バイトダンス）は初期に今日頭条（トウティアオ）へ投資した際、新浪や騰訊（テンセント）といった大手と正面から競争する道を選ばず、アルゴリズム推薦という新興分野に狙いを定めた。当時、この分野はまだ大手に独占されておらず、「鳥の有無の境」にあった。見過ごされがちなユーザーのニーズに焦点を当てることで、字節跳動は急速に台頭した。同様に、企業の採用においても、単に一流大学の卒業生を奪い合うべきではなく（「鳥の多き処」は競争が激しくコストが高い）、また全く潜在力のない者を招くべきでもない（「鳥の無き処」は無効である）。むしろ、平凡な出自ながら成長性を備えた「貧しき士」を見出すべきである。例えば、アリババが初期に採用したフロント係の童文紅は、正規の専門教育を受けていなかったが、その潜在力を認められてグループ副総裁にまで昇り詰めた。さらに、この戦略は企業の市場開拓にも示唆を与える。飽和市場と空白市場の間にニッチ市場を見出すこと、例えば拼多多（ピンドゥオドゥオ）が一・二線都市を避けて下沈市場に切り込んだのは、まさに「鳥の有無の境に張る」ことに他ならない。最終的に、企業は周君のように、将来の収益をもたらす「景翠」たちに資源を精確に投じるべきであり、既存の強者に盲目的に取り入るべきではない。それにより、小をもって大に勝ち、戦略的な突破口を開くことができるのである。