Nước Triệu chiếm đoạt đất tế của nhà Chu, vua Chu rất lo lắng, đem việc này kể với Trịnh Triều. Trịnh Triều nói: "Bệ hạ không cần lo lắng, thần xin dùng ba mươi lạng vàng để đòi lại đất tế." Vua Chu trao cho ông ba mươi lạng vàng. Trịnh Triều đem số tiền đó dâng cho thái bốc nước Triệu, nhân tiện nói đến chuyện đất tế. Sau đó vua Triệu mắc bệnh, sai thái bốc bói nguyên nhân. Thái bốc trách rằng: "Là đất tế của nhà Chu đang quấy nhiễu." Vua Triệu bèn trả lại đất tế cho nhà Chu.
💡 商战启示录
Chiến lược này cho thấy vai trò then chốt của thông tin và dư luận trong cuộc đấu tranh. Trịnh Triều đã lợi dụng việc hối lộ thái bốc của nước Triệu (mắt xích thông tin quan trọng), thông qua việc tạo ra dư luận "thần sùng", ảnh hưởng đến quyết định của Triệu vương, cuối cùng không tốn một binh một tốt mà thu hồi đất đai đã mất. Trong thương chiến hiện đại, điều này giống như doanh nghiệp thông qua việc tác động đến chuyên gia ngành, truyền thông hoặc cơ quan quản lý, tạo dựng môi trường dư luận có lợi cho mình. Ví dụ, một công ty công nghệ đối mặt với vụ kiện bằng sáng chế từ đối thủ cạnh tranh, có thể thuê chuyên gia kỹ thuật có uy tín tiến hành phân tích công khai, từ góc độ kỹ thuật phá vỡ lập luận của đối phương, hoặc thông qua truyền thông định hướng nhận thức công chúng, từ đó chiếm thế chủ động trong đàm phán. Lại như, trong đàm phán thương mại, một bên có thể thông qua việc phát đi trước các thông tin như "xu hướng thị trường thay đổi" hoặc "áp lực chi phí nội bộ" để ảnh hưởng đến kỳ vọng của đối phương. Điểm mấu chốt nằm ở việc tìm ra "thái bốc" trong chuỗi quyết định của đối phương — tức là nhân vật chủ chốt hoặc kênh thông tin có thể ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng, và áp dụng chiến lược chính xác. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng những thao tác này phải nằm trong khuôn khổ pháp luật và đạo đức, nếu không có thể gây ra khủng hoảng uy tín. Trí tuệ thương chiến thực sự nằm ở việc tận dụng bất cân xứng thông tin và định hướng dư luận, nhưng nền tảng vẫn là thực lực sản phẩm và kinh doanh chân chính.