📜 原文（文言文）
宫他为燕使魏，魏不听，报曰：“王闻赵之蔽于秦乎？赵之蔽于秦，犹燕之蔽于魏也。今臣之请于魏也，先事而虑，不可谓能；后事而悔，不可谓智。且夫秦之强，非魏之所当也。魏不聽，臣请以赵喻。赵之强，非燕之所当也。燕不聽，赵必以兵临燕，燕何以待之？今魏不聽，秦必以兵临魏，魏何以待之？愿王之计之。”魏王曰：“善。”乃听燕。
📖 白话文翻译
宮他燕の使いとして魏に赴き、魏は燕の請願を聞き入れようとしなかった。宮他は燕王に復命して言った。「大王は趙が秦に欺かれたことをお聞き及びであろうか。趙が秦に欺かれたのは、燕が魏に欺かれるのと同じである。今、臣が魏に請願するにあたり、事前に熟慮を重ねたのは、無能と言うべきではない。後に悔いるのは、賢明と言うべきではない。そもそも秦の強盛は、魏が抗し得るところではない。魏が聞き入れぬならば、臣は趙を以て譬えとしたい。趙の強盛は、燕が抗し得るところではない。燕が聞き入れぬならば、趙は必ず兵を遣わして燕を逼るであろう。燕はそれに如何に対処せんとするのか。今、魏が聞き入れぬならば、秦は必ず兵を遣わして魏を逼るであろう。魏はそれに如何に対処せんとするのか。願わくば、大王これをご考慮あれ。」魏王は言った。「良し。」ここにおいて燕の請願を聞き入れたのである。
💡 商战启示录
宮他（くうた）の戦略の核心は「勢いを借りて威圧する」ことと「利益の結びつけ」にある。彼は直接魏に助力を求めたわけではなく、趙と秦の脅威を分析することで、魏に協力しなければ自らがより大きな危険に直面することを悟らせたのである。この「危機を創出する」手法は、現代の商戦において極めて一般的である。例えば、サプライチェーン交渉において、ある半導体サプライヤーはスマートフォンメーカーに対し、最新技術を採用しなければ競合他社が性能面で優位に立ち、市場で先手を打たれ、シェアを奪われることになると指摘するかもしれない。サプライヤーは「協力」の正の利益を強調するのではなく、「非協力」の負の結果を描くことで、相手の決断を促すのである。もう一つの例として、クラウドサービスプロバイダーは営業の際、企業がデジタルトランスフォーメーションを進めなければ、効率低下とコスト上昇に直面し、最終的に市場から淘汰されると強調することが多い。宮他の知恵は、魏の潜在的な危機を指摘しただけでなく、燕が魏にとって秦を防ぐ重要な防壁であることを示唆し、両国の利益を結びつけた点にある。これは現代の経営者に、交渉においては自らの価値を示すだけでなく、相手に「何もしない」ことの代償を理解させ、不可分なウィンウィンの関係を築くことの重要性を示唆している。この戦略には鋭い洞察力と強力な説得力が必要であるが、ひとたび成功すれば、一見不可能と思われる合意に達することがしばしばある。