전단(田單)이 장차 적(狄) 땅을 공격하려 하여, 노중자(魯仲子)를 찾아가 뵈었다. 노중자가 말하길, “장군께서 적 땅을 공격하시면, 이기지 못하실 것입니다.” 전단이 말하길, “나는 일찍이 오 리의 내성과 칠 리의 외성을 의지하여, 패잔병을 이끌고 강대한 연(燕)나라를 무찌르고 제(齊)나라의 강토를 회복하였소. 적 땅을 공격함에 어찌 이기지 못한단 말이오?” 말을 마치고 수레에 올랐으나, 인사도 없이 떠나버렸다. 마침내 적 땅을 공격하였으나, 석 달이 지나도록 이기지 못하였다. 제나라의 아이들이 노래를 불렀다: “큰 갓은 키처럼 크고, 긴 칼은 턱을 떠받치네. 적 땅을 공격해도 이기지 못하니, 마른 뼈가 산처럼 쌓이네.” 전단이 이에야 두려움을 느끼고, 노중자에게 물어 말하길, “선생께서 내가 적 땅을 이기지 못하리라 하셨는데, 그 이치를 듣고자 하오.” 노중자가 말하길, “장군께서 즉묵(即墨)에 계실 때에는, 앉아서는 삼태기를 엮고, 서서는 가래로 흙을 뜨셨으며, 군사들에게 말씀하시길 ‘돌아갈 곳이 없구나! 종묘가 망했도다! 혼백마저 사라지려 하는데, 어디로 가겠는가!’ 하셨습니다. 그때에 장군께서는 죽음을 각오한 결의가 있었고, 군사들은 살아남고자 하는 마음이 없었으며, 장군의 말씀을 들으면 눈물을 흘리지 않는 이가 없었고 팔을 걷어붙이며 싸우고자 하였으니, 이것이 연나라를 무찌른 까닭입니다. 그러나 지금 장군께서는 동쪽으로 야읍(夜邑)의 봉지를 갖고 계시고, 서쪽으로 치수(淄水) 위의 유람을 즐기시며, 허리에 금띠를 두르시고 치수와 면수(澠水) 사이를 달리시니, 살아 있을 때의 즐거움만 있으실 뿐 죽음을 각오한 결의가 없으시니, 이것이 이기지 못하실 까닭입니다.” 전단이 말하길, “내가 그런 마음을 지녔음을, 선생께서 이미 아셨소.” 이튿날 그는 사기를 북돋우고 성벽을 순시하며, 화살과 돌이 날아드는 곳에 서서, 손수 북채를 들어 북을 울리니, 적인들이 이에야 항복하였다.
💡 商战启示录
전단(田單)이 적(狄) 땅을 공격한 성패는 지도자의 심리 상태가 조직의 전투력에 미치는 결정적 영향을 여실히 보여준다. 즉묵(即墨)에 있을 때 전단은 사졸과 고락을 함께하며 '죽음을 각오한 마음'을 품었고, 팀 전체가 한마음으로 뭉쳐 약자가 강자를 이기는 기적을 창조할 수 있었다. 그러나 그가 높은 지위에 오르고 식읍(食邑)의 향락을 누리게 되면서 위기의식을 상실하자, 팀은 투지를 잃고 작은 성인 적 땅조차 오랫동안 함락시키지 못했다.
이는 현대 비즈니스에 그대로 투영된다. 많은 기업이 창업 초기에는 지도자가 일선에 나서 고난을 극복하며 팀의 결속력이 강해 난관을 돌파할 수 있다. 그러나 기업이 성장한 뒤 지도자가 안락한 구역에 빠져 시장과 직원으로부터 멀어지면, 조직에는 관료주의가 번지고 효율이 저하되어 결국 경쟁자에게 패배하게 된다.
예를 들어, 한때 휴대폰 업계의 거인이었던 노키아는 피처폰 시대의 성공 이후 고위 경영진이 현실에 안주하여 스마트폰의 물결에 제때 대응하지 못했고, 결국 시장 점유율을 애플과 안드로이드 진영에 잠식당했다. 반면, 화웨이의 런정페이(任正非)는 항상 '늑대 정신'과 '자기 비판'을 강조하며, 업계 선두주자가 된 이후에도 위기의식을 유지하고 연구개발에 지속적으로 투자하여 조직의 활력을 보장했다.
따라서 비즈니스 지도자는 반드시 '부귀병(富貴病)'을 경계하고 창업 초심을 유지하며 팀과 같은 주파수로 공명해야 지속적인 승리를 거둘 수 있다.