📜 原文（文言文）
田单将攻狄，往见鲁仲子。仲子曰：“将军攻狄，不能下也。”田单曰：“臣以五里之城，七里之郭，破亡余卒，破万乘之燕，复齐墟。攻狄而不下，何也？”上车弗谢而去。遂攻狄，三月而不克之也。齐婴儿谣曰：“大冠若箕，修剑拄颐，攻狄不能下，垒枯丘。”田单乃惧，问鲁仲子曰：“先生谓单不能下狄，请闻其说。”鲁仲子曰：“将军之在即墨，坐而织蒉，立则丈插，为士卒倡曰：‘无可往矣！宗庙亡矣！魂魄丧矣！归于何党矣！’当此之时，将军有死之心，而士卒无生之气，闻若言，莫不挥泣奋臂而欲战，此所以破燕也。当今将军东有夜邑之奉，西有淄上之娱，黄金横带，而驰乎淄、渑之间，有生之乐，无死之心，所以不胜者也。”田单曰：“单有心，先生志之矣。”明日乃厉气循城，立于矢石之所，乃援枹鼓之，狄人乃下。
📖 白话文翻译
เถียนตานจะยกทัพไปตีตี๋ จึงไปเยี่ยมเหลวจ้งจื่อ เหลวจ้งจื่อกล่าวว่า “ท่านแม่ทัพจะไปตีตี๋ ไม่อาจชนะได้” เถียนตานกล่าวว่า “ข้าเคยอาศัยกำแพงชั้นในห้าลี้ กำแพงชั้นนอกเจ็ดลี้ นำทหารที่แตกพ่ายย่อยยับ เอาชนะแคว้นเยียนอันแข็งแกร่ง ฟื้นฟูแผ่นดินฉีได้ การไปตีตี๋กลับจะชนะไม่ได้ เหตุใดเล่า” พูดจบก็ขึ้นรถ โดยมิได้กล่าวลาจากไป แล้วจึงยกทัพไปตีตี๋ ล่วงสามเดือนก็ยังไม่อาจยึดได้ หมู่เด็กในแคว้นฉีขับร้องเพลงว่า “หมวกใหญ่ดั่งกระด้ง ดาบยาวค้ำคาง ตีตี๋ไม่แตก กระดูกแห้งทับถมเป็นเนิน” เถียนตานจึงหวาดหวั่น ถามเหลวจ้งจื่อว่า “ท่านอาจารย์กล่าวว่าข้าตีตี๋ไม่แตก ขอฟังเหตุผลของท่านด้วย” เหลวจ้งจื่อกล่าวว่า “ครั้งเมื่อท่านอยู่ที่จีม่อ นั่งก็สานกระจาด ยืนก็ถือเสียมตักดิน กล่าวปลุกใจทหารว่า ‘ไม่มีที่ไปแล้ว! วงศ์ตระกูลและรัฐจะสูญสิ้น! ดวงวิญญาณจะมลายหาย! ยังจะไปแห่งใดอีกเล่า!’ ในยามนั้น ท่านแม่ทัพมีจิตมุ่งมั่นที่จะตาย ทหารไม่มีใจรักชีวิต ได้ยินถ้อยคำของท่าน ไม่มีผู้ใดไม่หลั่งน้ำตากำหมัดแน่นอยากสู้รบ นี่คือเหตุที่เอาชนะแคว้นเยียนได้ บัดนี้ท่านแม่ทัพมีเมืองเย่เป็นที่ดินทางตะวันออก มีลำน้ำจือเป็นที่สำราญทางตะวันตก คาดเข็มขัดทองคำ ท่องเที่ยวระหว่างสายน้ำจือและสายน้ำเมี่ยน มีความสุขในการมีชีวิต ไม่มีจิตมุ่งมั่นที่จะตาย นี่คือเหตุที่ไม่สามารถชนะได้” เถียนตานกล่าวว่า “ข้ามีจิตเช่นนี้ ท่านอาจารย์ก็รู้แล้ว” วันรุ่งขึ้น เขาก็ปลุกขวัญทหาร ตรวจตรากำแพงเมือง ยืนอยู่ ณ ที่ซึ่งลูกเกาทัณฑ์และก้อนหินปลิวว่อน หยิบไม้ตีกลองขึ้นตีด้วยตนเอง ชาวตี๋จึงถูกปราบลงได้ในที่สุด
💡 商战启示录
การที่เถียนตานประสบความสำเร็จและล้มเหลวในการโจมตีเมืองตี๋ เผยให้เห็นถึงอิทธิพลชี้ขาดของสภาวะจิตใจผู้นำที่มีต่อขีดความสามารถในการรบขององค์กร ณ เมืองจี๋มั่ว เถียนตานร่วมทุกข์ร่วมสุขกับเหล่าทหาร เปี่ยมด้วย "จิตใจแห่งความตาย" ทั้งองค์กรมีเป้าหมายเดียวกัน จึงสามารถสร้างปาฏิหาริย์เอาชนะศัตรูที่แข็งแกร่งกว่าด้วยความอ่อนแอได้ แต่เมื่อเขาดำรงตำแหน่งสูง ได้รับความสุขจากดินแดนที่ได้รับพระราชทาน หมดสิ้นซึ่งความรู้สึกวิกฤต องค์กรก็สูญเสียขวัญกำลังใจ แม้แต่เมืองตี๋อันเล็กก็ไม่อาจตีแตกได้เป็นเวลานาน สิ่งนี้สะท้อนถึงโลกธุรกิจยุคปัจจุบัน หลายองค์กรในช่วงเริ่มก่อตั้ง ผู้นำลงมือปฏิบัติด้วยตนเอง ทำงานอย่างทรหด องค์กรมีความสามัคคีเข้มแข็ง ฝ่าฟันอุปสรรคได้ แต่เมื่อองค์กรเติบโตใหญ่โต หากผู้นำหมกมุ่นอยู่ในเขตสุขสบาย ตัดขาดจากตลาดและพนักงาน องค์กรก็มักจะเกิดระบบราชการ ประสิทธิภาพตกต่ำ และในที่สุดก็พ่ายแพ้แก่คู่แข่ง ตัวอย่างเช่น ยักษ์ใหญ่โทรศัพท์มือถือในอดีตอย่างโนเกีย หลังประสบความสำเร็จในยุคโทรศัพท์ฟังก์ชัน ผู้บริหารระดับสูงพอใจกับสภาพที่เป็นอยู่ ไม่ปรับตัวรับมือกับกระแสสมาร์ทโฟนอย่างทันท่วงที ท้ายที่สุดส่วนแบ่งการตลาดก็ถูกกัดกร่อนโดยแอปเปิลและกลุ่มแอนดรอยด์ ในทางตรงกันข้าม เหรินเจิ้งเฟยแห่งหัวเว่ย เน้นย้ำถึง "จิตวิญญาณหมาป่า" และ "การวิพากษ์ตนเอง" มาโดยตลอด แม้จะเป็นผู้นำอุตสาหกรรม ก็ยังคงรักษาความตระหนักถึงวิกฤต ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เพื่อรับประกันความมีชีวิตชีวาขององค์กร ดังนั้น ผู้นำธุรกิจจึงต้องระมัดระวัง "โรคความมั่งคั่ง" รักษาจิตวิญญาณผู้ก่อตั้งตั้งต้น ประสานคลื่นเดียวกันกับทีม จึงจะชนะได้อย่างยั่งยืน