Тянь Дань собрался идти походом на Ди и отправился на встречу с Лу Чжунцзы. Лу Чжунцзы сказал: «Если вы, полководец, пойдёте на Ди, вам не одолеть их». Тянь Дань ответил: «Я, имея лишь пять ли внутреннего города и семь ли внешнего, вёл остатки разбитых войск, разгромил могущественное царство Янь и восстановил земли царства Ци. Если же Ди не смогу взять — почему?» С этими словами он сел в колесницу и, не простившись, уехал. И вот он пошёл на Ди, но за три месяца так и не смог их покорить. Дети в царстве Ци распевали песню:
«Шапка большая, как веялка,
Длинный меч подпирает подбородок,
На Ди идём — не взять их,
Кости сухие громоздятся холмом».
Тогда Тянь Дань испугался и спросил Лу Чжунцзы: «Вы, учитель, говорили, что я не смогу взять Ди, — прошу услышать ваше объяснение». Лу Чжунцзы сказал: «Когда вы, полководец, были в Цзимо, сидя — плели травяные корзины, стоя — держали лопату и насыпали землю, и говорили воинам: "Некуда нам идти! Храмы предков погибли! Души наши истлеют! Куда же нам деться!" В те времена у вас, полководца, была решимость умереть, у воинов не было мысли о жизни; слыша ваши слова, не было никого, кто бы не проливал слёз и не потрясал руками, желая сразиться, — вот почему вы разбили Янь. Ныне же у вас, полководца, на востоке — владение Е, на западе — увеселения на реке Цзы, на поясе — золотой кушак, вы скачете меж водами Цзы и Мянь, и есть у вас радость жизни, но нет решимости умереть — вот почему вам не одержать победы». Тянь Дань сказал: «Таковы мои помыслы, и вы, учитель, уже познали их». На следующий день он воодушевил войско, объехал стены, встал там, где летели стрелы и камни, и сам, взяв барабанные палочки, ударил в барабан, — и лишь тогда Ди были покорены.
💡 商战启示录
Штурм Ди и его исход вскрывают решающее влияние настроя лидера на боевую мощь организации. В бытность свою в Цзимо Тянь Дань разделял с воинами и горе, и радость, нося в сердце «готовность к смерти», — и потому весь отряд был един в стремлениях, что позволило сотворить чудо победы слабого над сильным. Когда же он вознёсся на высокие посты, вкусил радости пожалованных земель и утратил чувство кризиса, боевой дух команды иссяк — и даже малый град Ди не поддавался долгой осаде. Это проецируется и на современный бизнес: на заре основания предприятия лидеры сами стоят на передовой, трудятся в лишениях, и сплочённость коллектива столь высока, что любые преграды преодолимы; но стоит компании разрастись — и если руководитель погружается в зону комфорта, отрываясь от рынка и сотрудников, в организации легко пускают корни бюрократизм и низкая эффективность, и в конечном счёте её одолевают конкуренты. Пример тому — некогда могучий телефонный гигант Nokia: добившись успеха в эпоху кнопочных аппаратов, его высшее руководство почило на лаврах, не сумев вовремя ответить на волну смартфонов, и доля рынка была поглощена Apple и лагерем Android. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei неизменно подчёркивает «волчий дух» и «самокритику»: даже став лидером отрасли, компания сохраняет чувство кризиса, неустанно вкладываясь в разработки и обеспечивая жизнеспособность организации. Посему деловым лидерам надлежит остерегаться «болезни богатства и почестей», хранить изначальный дух предпринимательства и пребывать в резонансе с командой — лишь тогда победа будет неизменной.