燕国가 齐国를 치니, 齐国가 크게 패하였다. 齐闵王은 莒城으로 도망쳤다가, 淖齿에게 살해되었다. 田单은 即墨城을 굳게 지키며 燕军을 물리치고, 齐国의 잃었던 땅을 회복하였다. 후에 齐襄王이 태자로 세워져 齐国로 돌아왔다. 齐国 사람들이 田单을 보고 말하였다: "나라가 이미 망하고, 종묘를 지키는 이 없으며, 사직을 세울 수 없는데, 어찌 작은 성 하나만 지키고 큰일을 도모하지 않으십니까?" 田单이 말하였다: "그대의 말이 옳소. 그러나 내가 듣기로, 지혜로운 자는 때를 어기고 이익을 버리지 아니하며, 용기 있는 자는 죽음을 두려워하여 명성을 묻지 아니하며, 충신은 자신을 먼저 생각하고 군주를 뒤로 하지 아니한다 하였소. 지금 그대가 나서니, 내 몸을 아끼지 아니하고, 죽음으로써 지켜 사직을 보존하려 하오." 후에 襄王이 즉위하자, 田单은 상국이 되었다. 어느 날 밤, 한 노인이 淄水를 건너다가 추위에 떨고 있으니, 田单이 자신의 갖옷을 벗어 그에게 입혀 주었다. 襄王이 이를 듣고 말하였다: "田单이 백성에게 은혜를 베푸니, 어찌 내 나라를 빼앗으려 함이 아니랴? 미리 대비하지 아니하면, 후일에 변고가 있을까 두렵도다." 좌우를 둘러보니 아무도 없고, 섬돌 아래에 구슬 꿰는 자 하나만 있을 뿐이었다. 襄王이 그를 불러 물었다: "그대는 내 말을 들었는가?" 대답하였다: "들었습니다." 왕이 물었다: "그대는 어떻게 생각하는가?" 대답하였다: "대왕께서는 차라리 이 기회에 선행을 자신에게 돌리심이 좋겠습니다. 대왕께서 田单의 선행을 가상히 여기시어 명령을 내리시되, '내가 백성의 굶주림을 근심하니, 田单이 그들을 거두어 먹을 것을 주었고, 내가 백성의 추위를 근심하니, 田单이 갖옷을 벗어 입혀 주었도다. 내가 백성의 수고로움을 근심하니, 田单 또한 근심하니, 이는 바로 내 마음에 부합하는도다.'라고 하소서. 田单이 선행이 있으되 대왕께서 이를 가상히 여기시니, 田单의 선행을 칭송함이 곧 대왕의 선행이 되는 것입니다." 襄王이 말하였다: "좋도다." 이에 田单에게 소와 술을 내려 그 행실을 가상히 여겼다. 며칠 후, 구슬 꿰는 자가 다시 襄王을 뵙고 말하였다: "대왕께서 조회하실 때, 田单을 불러 조정에서 읍하고 절하며 친히 위로하소서. 그런 연후에 명령을 내려 백성 중 굶주리고 추운 자를 찾아 거두어 기르게 하소서." 이에 사람을 보내 민간에 두루 살피게 하니, 남자들이 서로 이야기하며 고개를 들어 탄식하여 말하는 것을 들었다: "田单이 백성을 얼마나 사랑하는고! 아, 이는 실로 대왕의 가르침의 은덕이로다!"
💡 商战启示录
이 이야기에는 현대 상업 전쟁에서의 ‘세력을 빌려 상승하는 지혜’와 ‘공로 귀속의 지혜’가 깃들어 있다. 전단은 개인의 선행으로 민심을 얻었고, 지도자로서 양왕은 처음에 위협을 느꼈으나, 지혜로운 구슬 꿰는 자의 조언을 통해 전단의 선행을 교묘히 자신의 지도자 이미지로 전환시켰다. 공개적인 포상과 직접적인 인사, 그리고 순리에 따른 보편적 혜택 정책을 통해 부하의 공헌을 자신의 전략적 틀 안에 포섭한 것이다. 이는 마치 현대 기업의 CEO가 스타 임원이나 핵심 팀이 시장에서 평판을 얻었을 때, 시기하거나 억누르기보다 오히려 적극적으로 ‘보증’하고 그 가치를 확대하며, 동시에 개인 브랜드를 회사의 비전과 결속시키는 것과 같다. 예를 들어, 애플의 잡스가 복귀한 후 전임 CEO 아멜리오 시절의 기술적 축적을 지우지 않고, iMac과 같은 혁신 성과를 ‘애플의 부활’이라는 서사로 전환하여 자신의 리더십 광채를 강화했다. 또 알리바바의 마윤은 종종 ‘십팔나한’의 공로를 ‘시대와 팀’의 덕으로 돌리지만, 실상은 그러한 귀속을 통해 정신적 지도자로서의 지위를 공고히 했다. 핵심 전략은 이러하다. 지도자는 ‘그 선함을 기림으로써 자신의 명성을 이루는’ 데 능해야 하며, 능력 있는 자의 빛을 조직의 후광으로 굴절시켜야지 공로를 직접 빼앗아서는 안 된다. 부하를 공개적으로 칭송할수록 충성심과 외부의 인정을 얻는 것이다. 동시에 구슬 꿰는 자가 제안한 ‘예를 먼저 갖추고 병법을 뒤에 쓰는’ 방식은 관리자에게도 시사하는 바가 크다. 잠재적 권력 위협을 처리할 때는 직접 억누르기보다 먼저 체면을 세워 주고, 그다음 체계적으로 구축하는 것이 훨씬 효과적이며, 내부 소모를 피하고 전체 경쟁력으로 전환할 수 있다는 점을 일러준다.