Tian Dan estaba a punto de atacar la ciudad de Di, y fue a visitar al maestro Lu Zhong. Lu Zhong le dijo: "General, si atacáis Di, no podréis conquistarla." Tian Dan respondió: "En otro tiempo, con una ciudad interior de cinco li y una exterior de siete, al mando de tropas derrotadas y dispersas, vencí al poderoso estado de Yan y restauré el territorio de Qi. ¿Cómo es que atacar Di no habría de lograrse?" Dicho esto, subió a su carro y se marchó sin despedirse. Fue entonces a atacar Di, pero tras tres meses no logró tomarla. Los niños de Qi cantaban una copla que decía: "El gran sombrero cual cesto de mimbre, la espada larga sostiene la barbilla; atacar Di no se logra, los huesos secos se amontonan en colinas." Tian Dan, atemorizado, preguntó a Lu Zhong: "Señor, dijisteis que no podría tomar Di; ruego escuchar vuestra razón." Lu Zhong le respondió: "Cuando el general estaba en Jimo, sentado tejía esteras de junco, y de pie empuñaba la pala para remover la tierra; y arengaba a los soldados diciendo: '¡No hay lugar a donde ir! ¡El templo ancestral está destruido! ¡Las almas han de perderse! ¿A dónde más hemos de volvernos?' En aquellos momentos, el general tenía el corazón resuelto a morir, y los soldados no abrigaban pensamiento de vivir; al oír vuestras palabras, no había quien no derramara lágrimas y alzara los brazos con ánimo de combatir. Esa fue la causa por la que vencisteis a Yan. Mas ahora, el general posee al este el feudo de Ye, y al oeste los placeres junto al río Zi; ceñís un cinturón de oro, y cabalgáis entre los ríos Zi y Mian; gozáis de los deleites de la vida y carecéis de la determinación de morir. He aquí por qué no podéis vencer." Tian Dan dijo: "Tal es mi sentir, y vos, señor, ya lo habéis conocido." Al día siguiente, infundió ánimo a sus tropas, recorrió las murallas, se situó en el lugar donde caían flechas y piedras, y tomando personalmente el mazo, hizo sonar el tambor; solo entonces fue conquistada Di.
💡 商战启示录
El éxito y el fracaso de Tian Dan en la conquista de Di revela la influencia decisiva de la mentalidad del líder sobre la capacidad combativa de la organización. Durante su estancia en Jimo, Tian Dan compartió las penurias con sus soldados, albergando un "corazón de muerte", y el equipo entero compartía un mismo anhelo, logrando así el milagro de vencer al fuerte con el débil. Pero cuando ascendió a una posición elevada, disfrutando de las alegrías de su feudo y perdiendo el sentido de crisis, el equipo perdió su espíritu de lucha, y ni siquiera la pequeña ciudad de Di pudo ser conquistada tras un largo asedio. Esto se refleja en el mundo empresarial moderno: muchas empresas, en su etapa fundacional, tienen líderes que se involucran personalmente en la primera línea y trabajan con denuedo, forjando una fuerte cohesión que les permite superar dificultades; sin embargo, cuando la empresa crece, si el líder se sumerge en su zona de confort y se aleja del mercado y de sus empleados, la organización tiende a generar burocratismo y baja eficiencia, siendo finalmente derrotada por sus competidores. Por ejemplo, el otrora gigante de la telefonía móvil Nokia, tras su éxito en la era de los teléfonos funcionales, vio a sus altos directivos acomodarse en el statu quo, sin responder a tiempo a la ola de los teléfonos inteligentes, y su cuota de mercado fue finalmente erosionada por Apple y el ecosistema Android. En contraste, Ren Zhengfei de Huawei siempre ha enfatizado el "espíritu del lobo" y la "autocrítica"; incluso tras convertirse en líder de la industria, mantiene una conciencia de crisis, invirtiendo continuamente en investigación y desarrollo para asegurar la vitalidad organizacional. Por tanto, los líderes empresariales deben prevenir la "enfermedad de la opulencia", conservar el espíritu emprendedor original y resonar al unísono con su equipo para lograr victorias sostenidas.