Sở vương muốn thả Trương Nghi về nước Tần, nhưng lại sợ hắn về sau sẽ làm hại đến việc nước Sở, từ đó mất đi sự ủng hộ của nước Tần, nên do dự chưa quyết. Trần Chẩn nói với Sở vương: “Đại vương sao không để thần lén kết giao với nước Tần? Thần xin thay mặt đại vương đi sứ nước Tần, ắt sẽ được Tần vương tin dùng. Thần định thông qua Trương Nghi mà thỉnh cầu với nước Tần, mong đại vương nghe theo sự sắp xếp của thần.” Sở vương nói: “Hay.” Trần Chẩn lại nói: “Vậy xin đại vương trước hãy thả Trương Nghi về, rồi sau đó thần mới lên đường.” Sở vương bèn thả Trương Nghi ra đi. Trương Nghi đến nước Tần, Tần vương rất mừng, bấy giờ Trần Chẩn cũng đã tới nơi. Tần vương hỏi ông rằng: “Ngươi rời nước Sở trở về nước Tần, có điều gì muốn dạy bảo ta chăng?” Trần Chẩn nói: “Thần nghe nói, kẻ được vua yêu mến là bề tôi, kẻ trung thành với vua cũng là bề tôi. Nay thần rời nước Sở, đại vương lại không coi thần là bề tôi, thần riêng lo rằng đại vương sẽ vứt bỏ thần. Huống chi thần nghe nói kế hoạch của Sở vương, muốn lợi dụng Trương Nghi để phụng sự nước Tần, nhưng đại vương chưa rõ. Nay đại vương thả Trương Nghi về, Sở vương ắt sẽ giữ Trương Nghi làm con tin ở nước Tần, lén kết hợp với nước Tần, để đối phó với nước Tề. Nước Tề sợ hãi, ắt sẽ cầu hòa với nước Sở, nước Sở nhất định không chịu, như vậy bang giao Tề–Sở sẽ đoạn tuyệt, mà nước Tần có thể thừa cơ hưởng lợi. Đại vương chi bằng dựa vào thần, khiến Sở vương thả Trương Nghi, mà thần có thể trở về nước Sở, để quan sát biến hóa của nước Sở. Nếu Sở vương không thả Trương Nghi, thì thần xin ở lại nước Tần phụng sự đại vương; nếu thả Trương Nghi, thì nước Sở ắt tin thần, thần có thể trở về nước Sở, nhân đó lén kết giao với nước Sở, mà đại vương có thể mưu tính.” Tần vương nói: “Hay.” Bèn giữ Trương Nghi lại, cho Trần Chẩn trở về. Trần Chẩn về đến nước Sở, Sở vương quả nhiên thả Trương Nghi, mà Trần Chẩn rốt cuộc được Sở vương trọng dụng, dùng để củng cố bang giao Tề–Sở, mà nước Tần trọn không thể hại được nước Sở.
💡 商战启示录
Trần Chẩn mưu kế này, có thể xem là điển hình của "gián điệp hai mang" và vận dụng "bất cân xứng thông tin" thời cổ đại. Trong thương chiến hiện đại, trí tuệ cốt lõi nằm ở chỗ "lấy lui làm tiến, mượn thế bày cục". Trần Chẩn chủ động xin sang nước Tần, chẳng phải thật lòng vì Tần, mà thông qua việc tạo ra "màn sương thông tin", khiến vua Tần lầm tưởng có thể mượn mình để chế ngự nước Sở, từ đó có được cơ hội trở về nước Sở. Điều này cũng giống như trong đàm phán thương mại, doanh nghiệp cố tình phát đi tín hiệu "có thể quay sang hợp tác với đối thủ cạnh tranh", buộc đối phương phải nhượng bộ, hoặc thông qua bên thứ ba truyền đi những tình báo thị trường thật giả khó lường, làm rối loạn quyết sách của đối thủ. Ví dụ, một công ty công nghệ khi đàm phán với nhà cung cấp, ngầm tiết lộ rằng một nhà cung cấp khác báo giá thấp hơn, dù chưa thực sự tiếp xúc, cũng có thể buộc nhà cung cấp ban đầu phải hạ giá, đó chính là sự hư trương thanh thế kiểu "Trần Chẩn". Ở tầng sâu hơn, Trần Chẩn hiểu được việc "chừa đường lui": ông vừa đưa ra cho vua Tần lựa chọn "quan sát biến chuyển của nước Sở", lại vừa củng cố liên minh Tề-Sở cho vua Sở, khiến bản thân trở thành sợi dây liên kết không thể thiếu của nhiều bên. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp hiện đại cũng nên rèn luyện tư duy "đa phương博弈" này, trong môi trường hợp tác và cạnh tranh đan xen, không dễ dàng đặt cược vào một phía, mà thông qua việc xây dựng mạng lưới giao thoa giữa thông tin và lợi ích, khiến mình đứng ở vị trí trung tâm. Nhưng cần cảnh giác, chiến lược này phụ thuộc vào độ tin cậy cao và phán đoán chính xác, một khi thông tin bị lộ hoặc đối phương nhìn thấu, phản tác dụng sẽ rất lớn. Vì vậy, khi vận dụng phải như Trần Chẩn, mỗi bước đều chừa đường lui, đảm bảo "tiến có thể công, lui có thể thủ", trong cuộc博弈 động thái luôn nắm giữ quyền chủ động.