第196篇 楚王将出张子（二十五）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，而失秦也，计未定。陈轸曰：“王何不因臣为阴交于秦乎？请为王使秦，必见信于秦王也。臣请因张仪以请于秦，愿王之听之也。”楚王曰：“诺。”陈轸曰：“然则王请先出张子，而后臣行。”楚王乃出张子。张子之秦，秦王喜，而陈轸至，秦王问曰：“子去楚而归秦，将何以教寡人？”陈轸曰：“臣闻之，有爱于主者，臣也；有忠于主者，臣也。今臣去楚，而王不以为臣，臣窃恐王之弃臣也。且臣闻楚王之谋，欲因张仪以事秦，而王不知也。今王出张子，楚王必以张子为质于秦，而阴与秦合，以图齐。齐恐，必求于楚，楚必不与，则齐楚之交绝，而秦得以为利矣。王不如因臣，使楚王出张子，而臣得归楚，以观楚之变。楚王若不出张子，则臣请留秦以事王；若出张子，则楚必信臣，而臣得返，因以阴结楚，而王可图也。”秦王曰：“善。”乃止张子，而使陈轸归。陈轸归楚，楚王果出张子，而陈轸遂为楚王用，以固齐楚之交，而秦卒不能害。
📖 白话文翻译
楚王打算放张仪回秦国，但又怕他回去后败坏楚国的事，从而失去秦国的支持，因此犹豫不决。陈轸对楚王说：“大王何不让我暗中与秦国结交呢？我请求替大王出使秦国，一定会得到秦王的信任。我打算通过张仪向秦国请求，希望大王听从我的安排。”楚王说：“好。”陈轸又说：“那么请大王先放张仪回去，然后我再动身。”楚王于是放走了张仪。张仪到了秦国，秦王很高兴，这时陈轸也到了。秦王问他说：“你离开楚国回到秦国，有什么要教导我的吗？”陈轸说：“我听说，被君主喜爱的是臣子，对君主忠诚的也是臣子。如今我离开楚国，大王却不把我当作臣子，我私下担心大王会抛弃我。况且我听说楚王的计划，想利用张仪来侍奉秦国，但大王还不知道。现在大王放走了张仪，楚王一定会把张仪当作人质留在秦国，暗中与秦国联合，来对付齐国。齐国害怕，必定会向楚国求和，楚国一定不会答应，这样齐楚的邦交就会断绝，而秦国就能从中得利。大王不如依靠我，让楚王放走张仪，而我能够回到楚国，来观察楚国的变化。如果楚王不放张仪，那么我请求留在秦国侍奉大王；如果放了张仪，那么楚国必定信任我，我就能返回楚国，借此暗中结交楚国，而大王就可以图谋了。”秦王说：“好。”于是留下张仪，让陈轸回去。陈轸回到楚国，楚王果然放走了张仪，而陈轸最终为楚王所用，用来巩固齐楚的邦交，而秦国始终不能加害楚国。
💡 商战启示录
陈轸此策，堪称古代版“双面间谍”与“信息不对称”运用的经典。在现代商战中，其核心智慧在于“以退为进，借势布局”。陈轸主动请缨赴秦，并非真心为秦，而是通过制造“信息迷雾”，让秦王误以为可借己制楚，从而获得回楚的机会。这如同商业谈判中，企业故意释放“可能转投竞争对手”的信号，迫使对方让步，或通过第三方传递虚实难辨的市场情报，扰乱对手决策。例如，某科技公司在与供应商谈判时，私下透露另一家供应商报价更低，即使并未实际接触，也能迫使原供应商降价，这便是“陈轸式”的虚张声势。更深一层，陈轸懂得“留有余地”：他既为秦王提供“观察楚变”的选项，又为楚王巩固齐楚联盟，使自己成为多方不可或缺的纽带。现代企业领导者也应培养这种“多边博弈”思维，在合作与竞争并存的环境中，不轻易押注单方，而是通过构建信息与利益的交叉网络，使自己处于枢纽位置。但需警惕，此策略依赖高度信任与精准判断，一旦信息泄露或对方识破，反噬极大。因此，运用时须如陈轸般，每一步都留有退路，确保“进可攻，退可守”，在动态博弈中始终掌握主动权。