Sở Vương muốn khiến Trương Tử rời khỏi nước Sở, nhưng lại lo sợ ông ta sẽ làm hại đến lợi ích của mình, bèn nói với Trương Tử rằng: “Khanh rời bỏ ta mà sang nước Tần, nhất định có cách gì đó để báo đáp ta chăng?” Trương Tử đáp rằng: “Tôi nghe nói, bậc xưng vương không lừa dối thiên hạ, bậc xưng bá không lừa dối các nước lân bang, người khéo trị nước không lừa dối dân chúng của mình, người khéo quản gia không lừa dối người thân của mình. Kẻ bất thiện thì ngược lại. Nay đại vương muốn để tôi ra đi, tôi xin khiến nước Tần trở thành viện trợ cho nước Sở, khiến nước Tần không dám động binh với nước Sở, nước Sở có thể an ổn mà ngủ yên, đó chính là cách tôi dùng để báo đáp đại vương.” Sở Vương nghe xong rất vui mừng, bèn để Trương Tử ra đi. Trương Tử đến nước Tần, quả nhiên dùng sách lược liên hoành để du thuyết Tần Vương, nước Tần bèn hòa giải với nước Sở, nước Sở cuối cùng cũng nhờ vào điều đó mà được yên ổn.
💡 商战启示录
Chiến lược của Trương Tử thể hiện trí tuệ “hóa địch thành bạn” và “mượn thế cùng thắng”. Trong thương chiến, khi đối thủ cạnh tranh hoặc phe mạnh hơn tìm cách bài xích bạn, thay vì đối kháng, chi bằng chủ động đề xuất phương án hợp tác, gắn kết lợi ích của đối phương với cam kết của chính mình. Trương Tử cam kết khiến nước Tần không xâm phạm nước Sở, thực chất là thông qua việc du thuyết vua Tần, khiến hai nước kết minh, từ đó đạt được song phương cùng thắng. Điều này tương tự như chiến lược “hợp tác cạnh tranh” (co-opetition) trong kinh doanh hiện đại, ví dụ như Apple và Samsung vừa là đối thủ cạnh tranh trên thị trường điện thoại, vừa là đối tác trong chuỗi cung ứng. Samsung cung cấp chip và màn hình cho Apple, Apple trả chi phí cao, cả hai cùng tồn tại trong cạnh tranh. Trương Tử hiểu rõ, nếu ông trực tiếp từ chối rời đi hoặc trả đũa nước Sở, chỉ dẫn đến lưỡng bại câu thương, mà thông qua cam kết bảo vệ an ninh cho nước Sở, ngược lại ông giành được lòng tin và không gian hành động trong tương lai. Các nhà quản lý doanh nghiệp hiện đại khi đối mặt với việc bị sa thải, điều chuyển công tác hoặc buộc phải rút khỏi thị trường, có thể học hỏi từ đây: chủ động đề xuất phương án hợp tác có lợi cho chủ cũ, như trở thành cố vấn bên ngoài hoặc đối tác kênh phân phối của họ, vừa giữ gìn mối quan hệ, vừa tạo cơ hội mới cho bản thân. Điểm mấu chốt là phải nhận diện chính xác nhu cầu sâu xa của đối phương (vua Sở sợ là mối đe dọa quân sự), và đưa ra giải pháp, chứ không chỉ bày tỏ lòng trung thành. Thành công của Trương Tử còn nằm ở chỗ ông nói lời giữ lời, cuối cùng thúc đẩy Tần-Sở hòa giải, điều này nhắc nhở chúng ta rằng, uy tín thương mại một khi được thiết lập chính là nguồn vốn lâu dài. Trong trò chơi động thái, biến “phân ly” thành “liên minh”, biến “địch ý” thành “hỗ tương”, chính là trí tuệ cạnh tranh cấp cao.