第192篇 楚王将出张子(二十一)

出处:战国策·楚策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

楚王将出张子,恐其败己也,乃谓左右曰:“张子,天下之辩士也,吾恐其以楚为辞,而重于秦也。”左右曰:“王勿忧也。臣请为王止之。夫张子之来,欲以秦之强,而胁楚以割地也。王若听之,则楚必削;不听,则秦必怒。臣请为王使张子,而令其去楚,之齐,则楚无患矣。”王曰:“善。”乃使使者之齐,而张子闻之,乃谓楚王曰:“臣闻王之使人之齐也,臣请辞行。”王曰:“子且安之?”张子曰:“臣将之齐。”王曰:“子之齐,何为?”张子曰:“臣闻齐王甚敬贤士,臣请以合纵之说进,使齐楚交欢,而秦不得志于天下矣。”楚王大悦,乃厚送之。张子至齐,齐王果敬之,而张子遂以合纵之策,连齐楚,以抗秦。秦闻之,乃止其攻楚之谋。楚王乃悟曰:“吾几为张子所卖,而失齐援也。”

📖 白话文翻译

Sở Vương muốn để Trương Tử rời khỏi nước Sở, nhưng lại lo sợ hắn sẽ gây bất lợi cho mình, bèn nói với tả hữu rằng: “Trương Tử là bậc biện sĩ nổi tiếng thiên hạ, trẫm e rằng hắn sẽ mượn nước Sở làm lời lẽ, để nâng cao địa vị của mình ở nước Tần.” Tả hữu thưa: “Đại vương chớ nên lo lắng. Thần xin vì đại vương mà ngăn cản việc ấy. Trương Tử lần này đến, là muốn dựa vào thế mạnh của nước Tần, uy hiếp nước Sở cắt đất. Đại vương nếu nghe theo, thì nước Sở ắt suy yếu; nếu không nghe, thì nước Tần ắt nổi giận. Thần xin thay đại vương đến chỗ Trương Tử, khiến hắn rời khỏi nước Sở, mà sang nước Tề, như vậy nước Sở không còn lo lắng gì nữa.” Sở Vương nói: “Hay lắm.” Bèn sai sứ giả sang nước Tề, còn Trương Tử nghe được việc ấy, bèn tâu với Sở Vương rằng: “Thần nghe nói đại vương đã sai người sang nước Tề, thần xin cáo từ mà rời đi.” Sở Vương hỏi: “Ngươi sẽ đi đâu?” Trương Tử thưa: “Thần sẽ sang nước Tề.” Sở Vương hỏi: “Ngươi sang nước Tề để làm gì?” Trương Tử thưa: “Thần nghe nói Tề Vương rất kính trọng hiền sĩ, thần xin dùng chủ trương hợp tung mà tiến ngôn, khiến cho nước Tề và nước Sở giao hảo, mà khiến cho nước Tần không thể đắc chí trong thiên hạ.” Sở Vương rất mừng rỡ, bèn hậu lễ tiễn đưa hắn. Trương Tử đến nước Tề, Tề Vương quả nhiên kính trọng hắn, mà Trương Tử bèn dùng kế hợp tung, liên kết nước Tề và nước Sở, để chống lại nước Tần. Nước Tần nghe được việc ấy, bèn dừng lại kế hoạch đánh nước Sở. Sở Vương lúc này mới tỉnh ngộ mà nói rằng: “Trẫm suýt nữa bị Trương Tử bán đứng, mà lại mất đi sự viện trợ của nước Tề.”

💡 商战启示录

策此者,明示商战之中“信息不对等”与“战略误导”之博弈智也。张子乘楚王忧己利之焦,自请“之齐”以布烟幕,使楚王误其将助楚抗秦,遂弛备而厚赠之。及至齐,张子假合纵之名,行离间之实,迫秦缓攻楚,反令楚陷孤绝之境。今商海之中,此策犹“声东击西”之谈判术焉:企业每发虚妄合作之号(若言与竞对议谈)以扰敌之决断,或假第三方之台传误引之息。譬如某科技公司于融资之议,故泄“巨擘有意并购”于资方,遂抬其估值,实则并无并购之念,终以高价成资。而楚王终悟,亦警后人:决策者须透表察里,验其行迹之真意,勿为“战略叙事”所缚。于商谈之际,宜立情报稽核之制,交相参证要信,勿徒凭言辞或旁动而遽调方略。真正商防,在筑己不可替之壕堑,非赖敌之“善意”或“误导”也。