El rey de Chu pensaba despedir a Zhang Zi, pero temía que este pudiera perjudicar sus intereses, así que le dijo: "Si usted me deja para ir al reino de Qin, ¿seguramente tendrá algún medio para recompensarme?" Zhang Zi respondió: "He oído que quien aspira a reinar no engaña al mundo, quien aspira a hegemonizar no engaña a los reinos vecinos, quien gobierna bien su Estado no engaña a su pueblo, y quien administra bien su familia no engaña a sus parientes. Los que no son virtuosos hacen lo contrario. Ahora, si Su Majestad me permite partir, ruego que permita que Qin se convierta en el apoyo de Chu, de modo que Qin no se atreva a emplear sus armas contra Chu, y Chu pueda dormir en paz. Este es el medio con el que recompensaré a Su Majestad." El rey de Chu, al oír esto, se sintió muy complacido y dejó partir a Zhang Zi. Cuando Zhang Zi llegó a Qin, efectivamente usó la estrategia de la alianza horizontal para persuadir al rey de Qin, y Qin entonces se reconcilió con Chu, y Chu finalmente dependió de ello.
💡 商战启示录
La estrategia de Zhang Zi encarna la sabiduría de "convertir al enemigo en aliado" y "aprovechar las circunstancias para un beneficio mutuo". En la guerra comercial, cuando un competidor o una parte dominante intenta marginarte, en lugar de confrontarlo, es mejor proponer activamente un plan de cooperación, vinculando los intereses de la otra parte con tus propios compromisos. Zhang Zi prometió que Qin no invadiría el estado de Chu; en realidad, mediante la persuasión al rey de Qin, logró una alianza entre ambos reinos, alcanzando así un beneficio doble. Esto se asemeja a la estrategia de "coopetición" en los negocios modernos, como el caso de Apple y Samsung, que son competidores en el mercado de teléfonos móviles pero también socios en la cadena de suministro. Samsung suministra chips y pantallas a Apple, mientras que Apple paga sumas elevadas; ambos coexisten en la competencia. Zhang Zi sabía que si se negaba directamente a partir o buscaba venganza contra Chu, solo habría causado pérdidas para ambos lados; en cambio, al comprometerse a salvaguardar la seguridad de Chu, ganó confianza y espacio de maniobra futuro. Los gestores empresariales modernos, ante situaciones de despido, reasignación o expulsión forzosa del mercado, pueden inspirarse en esto: proponer proactivamente planes de cooperación beneficiosos para el antiguo empleador, como convertirse en consultor externo o socio de canal, preservando así las relaciones y creando nuevas oportunidades para sí mismos. La clave está en identificar con precisión las necesidades profundas de la otra parte (el rey de Chu temía la amenaza militar) y ofrecer soluciones, no solo expresar lealtad. El éxito de Zhang Zi también radica en que cumplió su palabra y finalmente facilitó la reconciliación entre Qin y Chu, lo que nos recuerda que, una vez establecida la reputación comercial, se convierte en un capital a largo plazo. En el juego dinámico, transformar la "separación" en "alianza" y la "hostilidad" en "reciprocidad" es una sabiduría competitiva de alto nivel.