Кто-то сказал вэйскому князю о Чжоу Цзуе: «Цинь знает, что Чжао трудно воевать с Ци, и, опасаясь союза Ци и Чжао, непременно тайно усилит Чжао. Чжао не посмеет воевать с Цинь, опасаясь, что Цинь не поможет ему, и непременно сначала тайно объединится с Ци, чтобы ослабить Цинь. Поэтому три царства — Цинь, Чжао и Ци — будут нападать друг на друга, подобно тому как несут хворост для тушения огня: пока хворост не иссякнет, огонь не угаснет. Ныне земли вашего величества не обширнее, чем у Ци и Чжао, войска не сильнее, чем у Цинь, а союз трёх царств ещё не установлен, и я опасаюсь, что ваше величество будет осмеяно Поднебесной. К тому же разве ваше величество не терпело унижений от Цинь? Не лучше ли уступить земли и задобрить Цинь, заключив с ним союз для нападения на Ци? Это стратегия изоляции Ци. Почему бы вашему величеству не послать человека убедить Цинь так: "Вэйский князь просит стать восточным вассалом Цинь и предоставить Цинь войска"? Цинь непременно обрадуется и согласится. Затем пусть ваше величество даст знать Чжао и Ци, что Цинь непременно нападёт на Ци. Когда Цинь нападёт на Ци, Чжао непременно спасёт Ци, и тогда Цинь и Чжао сразятся на земле Ци, а Вэй, оставаясь в стороне, извлечёт выгоду. Если ваше величество желает сохранить Вэй, надлежит осторожно отнестись к этим трём обстоятельствам и не допустить, чтобы Цинь, Чжао и Ци объединились для нападения на Вэй».
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в использовании противоречий между сторонами, дабы сильные державы истощали друг друга, а слабые пожинали выгоду. В современном бизнесе малые и средние предприятия, сталкиваясь с конкуренцией гигантов, могут перенять этот подход. Например, в сфере каршеринга Didi и Kuaidi вели ожесточённую борьбу, но после входа Uber на китайский рынок Didi и Kuaidi стремительно объединились, создав единую силу для противостояния Uber, и в итоге Uber покинул Китай, а Didi остался единоличным лидером. Это подобно тому, как царство Вэй объединилось с Цинь для нападения на Ци, избегая превращения в общую мишень. Другой пример: когда Alibaba и JD вели борьбу в сфере электронной коммерции, Pinduoduo, сделав ставку на низкие цены, проникла в рынки нижних уровней, не вступая в прямую конфронтацию с гигантами, а используя оставленное их соперничеством пространство, стремительно развилась и окрепла. Стратегия царства Вэй также подчёркивает «остерегаться трёх этих вещей», то есть избегать вовлечения в многоплановые распри. Предприятиям надлежит здраво оценивать обстановку, не ввязываясь слепо в ценовые войны, а искать возможности для сотрудничества или наблюдения со стороны. К примеру, Huawei при разработке стандартов 5G объединила усилия многих сторон, избежав изоляции, и в конечном счёте стала лидером. В целом, слабый может извлечь выгоду из борьбы сильных, искусно используя чужие силы и создавая равновесие.