Некто сказал Чжоу Цзую: «Чоу Хэ, став канцлером царства Сун, стремится наблюдать, как Цинь ответит на действия Чжао и Сун, дабы разбить союз Ци, Чу и Вэй. Если три царства не будут повержены, Чоу Хэ подтолкнёт Чжао и Сун к союзу с Ци, чтобы изолировать Цинь. Боюсь, это не лучший замысел. Тебе лучше побудить Ци, Чжао и Сун объединиться, дабы укрепить твоё положение, и, обменявшись заложниками, умиротворить Сун, одновременно щедро относясь к Цинь. Если Цинь не прознает о том, то союз трёх царств приведёт к ослаблению Цинь. Если же Цинь прознает, оно непременно разгневается, и три царства сплотятся ещё теснее — вот в чём беда для Цинь. Почему бы тебе не послать человека сказать Цинь: "Три царства желают объединиться, дабы изолировать Цинь, и Цинь должно принять это положение. Если Цинь примет, то союз трёх царств ослабит Цинь. Если Цинь не примет, то три царства всё равно объединятся, и Цинь станет лишь могущественнее"».
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «использовании силы обстоятельств для установления равновесия»: через активное направление восприятия противника побуждать его к ошибочным суждениям, ведущим к решениям, выгодным для нас. В современной коммерческой войне это сродни «стратегической дезинформации» в конкурентной разведке. Например, когда молодая компания (как Tesla на раннем этапе) сталкивается с традиционными гигантами (как General Motors или Ford), она может намеренно подавать сигналы о «сотрудничестве» или «открытости технологий», заставляя гигантов ошибочно полагать, что она не намерена подрывать рынок, тем самым замедляя их реакцию, а втайне объединяя партнёров по всей цепочке (например, поставщиков аккумуляторов, сети зарядных станций) для создания экологического альянса. Подобным образом, в ценовой войне компания может намеренно распустить слух о «скором снижении цен», вынуждая конкурентов заранее снижать цены и истощать ресурсы, тогда как сама сохраняет прибыль и выжидает момент для контратаки. Ключ к этой стратегии — «управление информацией»: необходимо не только скрывать истинные намерения, но и проектировать информационные потоки, вызывающие у противника конкретные ложные выводы. Одновременно, как советует текст — «объединиться с Ци», — следует укреплять сеть союзников, обеспечивая себе множество козырей в игре. В итоге мудрость древних стратегов заключается в том, чтобы в условиях информационной асимметрии активно формировать среду принятия решений противника, достигая максимальной стратегической выгоды с минимальными издержками. Современным компаниям надлежит учиться искусно выстраивать публичные заявления, финансовые отчёты и рыночные действия, направляя конкуренцию в выгодное для себя русло.