Кто-то сказал Чжоу Цзую: «Вэйский князь вверил вам государственные дела, надеясь, что вы сможете объединить силы с Цинь для нападения на Ци. Се-гун — бывший сановник Ци, но он легко отказался от своего удела Се, не думая о могилах своих предков. Ныне я хочу от имени вэйского князя просить вас, чтобы вы способствовали союзу Вэй с Цинь против Ци». Чжоу Цзуй ответил: «Ци — мой враг, почему бы не напасть на него? Но я слышал, что мудрый не упускает времени ради выгоды, храбрый не губит своей славы из страха смерти, верный не ставит себя прежде государя. Ныне вэйский князь вверил государство вам, и вы непременно будете хорошо относиться к Цинь, служа Вэй, а вэйский князь непременно будет хорошо относиться к вам, служа Цинь. Если так, то на Ци можно напасть. Если же вэйский князь не станет служить Цинь, то Ци непременно станет служить Цинь; когда Ци служит Цинь, а вэйский князь не служит Цинь, тогда Ци нападёт на Вэй, и Цинь поможет Ци. Вэйскому князю лучше хорошо относиться к Цинь и напасть на Ци — это выгодно». Вэйский князь сказал: «Хорошо». И вместе с Чжоу Цзуем отправился в Цинь. Цинь действительно хорошо приняло Чжоу Цзуя, и вэйский князь также хорошо относился к Чжоу Цзую, после чего они напали на Ци.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует мудрость древних стратегов эпохи Сражающихся царств, которые, используя баланс интересов, способствовали заключению союзов, что находит отражение в стратегическом партнёрстве и конкурентной борьбе в современном бизнесе. Суть анализа Чжоу Цзуя заключается в «выгоде» и «ситуации»: если Вэй не заключит союз с Цинь, то Ци может объединиться с Цинь и нанести удар по Вэй, поэтому добровольный союз — это предотвращение беды до её возникновения. Это подобно тому, как в бизнесе, сталкиваясь с сильным конкурентом, компании часто укрепляют свои позиции через стратегическое сотрудничество (например, совместные предприятия, обмен технологиями), избегая изоляции. Например, на рынке смартфонов Google сотрудничала с такими производителями, как Samsung, продвигая систему Android, чтобы противостоять экосистеме iOS от Apple, расширяя долю рынка через альянс, а не действуя в одиночку. Чжоу Цзуй также подчёркивал: «Мудрый не упускает время и не отказывается от выгоды», то есть необходимо использовать момент, не допуская потери возможностей из-за недальновидности. Современные компании, такие как Netflix, в конкурентной борьбе за стриминговые сервисы на раннем этапе сотрудничали с создателями контента, завоёвывая внимание пользователей, а не ожидая созревания рынка. Кроме того, урок «легкомысленного забвения своего удела» для Сюэ-гуна предостерегает компании от пренебрежения своими основами: например, Nokia потерпела упадок, проигнорировав тренд смартфонов. Таким образом, деловые решения требуют взвешивания внутренней и внешней ситуации, активного построения выгодных «вертикальных и горизонтальных союзов», сохраняя при этом собственную ключевую конкурентоспособность, чтобы оставаться непоколебимыми.