📜 原文（文言文）
为周最谓魏王曰：“秦知赵之难与齐战也，将恐齐、赵之合也，必阴劲之。赵不敢战，恐秦不己与也，必先阴与齐以弱秦。秦知赵之难与齐战也，将恐齐、赵之合也，必阴劲之。赵不敢战，恐秦不己与也，必先阴与齐以弱秦。是故秦、赵、齐三国之相攻也，犹抱薪救火也，薪不尽，则火不灭也。今王之地，非能广于齐、赵也，而兵非能强于秦也，而三国之交，未有定也，臣恐其为天下笑也。且王尝为秦所擒乎？不如割地以赂秦，与之合纵而攻齐，此孤齐之术也。王何不使人说秦曰：‘魏王请为秦东藩，给秦下兵。’秦必喜，而听之。王因使赵、齐，而秦必伐齐。秦伐齐，赵必救齐，则秦、赵战于齐，而魏坐收其利矣。王若欲存魏，必慎此三者，毋使秦、赵、齐合而攻魏也。”
📖 白话文翻译
มีผู้กล่าวแก่พระเจ้าเว่ยเพื่อโจ้วจุ้ยว่า “แคว้นฉินทราบดีว่าแคว้นเจ้าไม่อาจรบกับแคว้นฉีได้โดยง่าย หวั่นเกรงว่าฉีและเจ้าร่วมมือกัน จึงจำต้องแอบเสริมกำลังแก่เจ้าโดยไม่เปิดเผย แคว้นเจ้าไม่กล้าทำสงครามกับฉิน เพราะเกรงว่าฉินจะไม่ช่วยเหลือตน จึงจำต้องแอบร่วมมือกับฉีก่อนเพื่อทำให้ฉินอ่อนแอลง ด้วยเหตุนี้ สามแคว้นคือฉิน เจ้า และฉี ต่างโจมตีซึ่งกันและกัน ประดุจอุ้มฟืนไปดับไฟ ตราบใดที่ฟืนยังไม่หมด ไฟก็ไม่รู้จักดับ บัดนี้ แผ่นดินของพระองค์มิได้กว้างใหญ่ยิ่งกว่าฉีและเจ้า กองทัพมิได้แข็งแกร่งยิ่งกว่าฉิน แต่ความสัมพันธ์ระหว่างสามแคว้นยังมิได้แน่นอน ข้าพเจ้าเกรงว่าพระองค์จะถูกชาวโลกหัวเราะเยาะ ยิ่งกว่านั้น พระองค์เคยถูกแคว้นฉินรังแกหรือไม่? ดีกว่าที่จะตัดดินแดนถวายแก่ฉิน ร่วมเป็นพันธมิตรกับฉินเพื่อโจมตีฉี นี่คือกลยุทธ์ทำให้ฉีโดดเดี่ยว เหตุใดพระองค์ไม่ส่งผู้แทนไปเกลี้ยกล่อมฉินว่า ‘พระเจ้าเว่ยขอเป็นประเทศราชทางตะวันออกของฉิน และจัดหากองทัพให้แก่ฉิน’ ฉินจะต้องยินดีและเชื่อฟังเป็นแน่ จากนั้นพระองค์ให้เจ้าและฉีรู้ว่า ฉินจะต้องโจมตีฉีอย่างแน่นอน เมื่อฉินโจมตีฉี เจ้าก็จะช่วยฉีอย่างแน่นอน แล้วฉินกับเจ้าก็จะรบกันที่ฉี ส่วนเว่ยก็นั่งเก็บกำไรจากความขัดแย้งนั้น หากพระองค์ประสงค์จะรักษาแคว้นเว่ยไว้ ต้องระมัดระวังในสามประการนี้ อย่าให้ฉิน เจ้า และฉีร่วมมือกันโจมตีแคว้นเว่ย”
💡 商战启示录
สาระสำคัญของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การใช้ประโยชน์จากความขัดแย้งของแต่ละฝ่าย ทำให้มหาอำนาจต่างสูสีกันจนอ่อนแรงลง ส่วนรัฐที่อ่อนแอกว่ากลับได้กำไรจากการนั่งดูอยู่ฝั่งเดียว ในธุรกิจยุคปัจจุบัน เมื่อวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมต้องเผชิญกับการแข่งขันของยักษ์ใหญ่ ก็สามารถนำกลยุทธ์นี้มาประยุกต์ใช้ได้ ตัวอย่างเช่น ในวงการขนส่งแบบแชร์รถโดยสาร Didi และ Kuaidi เคยแข่งขันกันอย่างดุเดือด แต่เมื่อ Uber เข้าสู่ตลาดจีน Didi และ Kuaidi ก็รีบควบรวมกิจการกันอย่างรวดเร็ว รวมพลังต่อต้าน Uber ในที่สุด Uber ก็ถอนตัวออกจากจีน และ Didi กลายเป็นผู้ครองตลาดเพียงรายเดียว สิ่งนี้คล้ายกับที่รัฐเว่ยร่วมมือกับรัฐฉินโจมตีรัฐฉี เพื่อหลีกเลี่ยงการตกเป็นเป้าของทุกฝ่าย อีกกรณีหนึ่งคือ เมื่อ Alibaba และ JD.com แข่งขันกันในวงการอีคอมเมิร์ซ Pinduoduo ใช้กลยุทธ์ราคาต่ำบุกตลาดระดับล่าง โดยไม่ปะทะกับยักษ์ใหญ่โดยตรง แต่ใช้ช่องว่างที่เกิดจากการแข่งขันของพวกเขาเพื่อเติบโตอย่างรวดเร็ว กลยุทธ์ของรัฐเว่ยยังเน้นย้ำถึง "ความระมัดระวังในสามประการนี้" นั่นคือการหลีกเลี่ยงการถูกดึงเข้าไปในสงครามหลายฝ่าย วิสาหกิจควรประเมินสถานการณ์อย่างรอบคอบ ไม่มุ่งเข้าร่วมสงครามราคาอย่างไม่ลืมหูลืมตา แต่ควรมองหาโอกาสในการร่วมมือหรือยืนดูอยู่ฝั่งตรงข้าม ตัวอย่างเช่น Huawei ในการกำหนดมาตรฐาน 5G ได้รวมพลังจากหลายฝ่าย หลีกเลี่ยงการโดดเดี่ยว และในที่สุดก็กลายเป็นผู้นำ โดยสรุปแล้ว ผู้ที่อ่อนแอกว่าสามารถได้รับประโยชน์จากการต่อสู้ของผู้แข็งแกร่งได้ ด้วยการอาศัยพลังอย่างชาญฉลาดและสร้างสมดุล