Có người vì Chu Tối mà nói với Ngụy vương rằng: "Nước Tần biết nước Triệu khó có thể cùng nước Tề giao chiến, lo sợ nước Tề và nước Triệu liên hợp, tất sẽ ngầm tăng cường cho nước Triệu. Nước Triệu không dám cùng nước Tần giao chiến, lo sợ nước Tần không giúp đỡ mình, tất sẽ trước tiên ngầm liên hợp với nước Tề để làm suy yếu nước Tần. Vì vậy, ba nước Tần, Triệu, Tề cùng đánh lẫn nhau, giống như ôm củi đi cứu lửa, củi chưa hết thì lửa chưa tắt. Nay đất đai của đại vương, không rộng lớn bằng nước Tề, nước Triệu, binh lực không mạnh bằng nước Tần, mà quan hệ bang giao giữa ba nước vẫn chưa xác định, tôi e rằng đại vương sẽ bị thiên hạ chê cười. Huống chi đại vương từng bị nước Tần ức hiếp sao? Chi bằng cắt đất dâng nước Tần, cùng nó hợp tung đánh nước Tề, đó là kế sách cô lập nước Tề. Đại vương sao không sai người du thuyết nước Tần rằng: 'Ngụy vương xin làm phiên thuộc phương Đông của nước Tần, cung cấp quân đội cho nước Tần.' Nước Tần tất vui mừng mà nghe theo. Đại vương lại khiến nước Triệu và nước Tề biết, nước Tần tất sẽ đánh nước Tề. Nước Tần đánh nước Tề, nước Triệu tất cứu nước Tề, như vậy thì nước Tần và nước Triệu sẽ giao chiến ở nước Tề, mà nước Ngụy ngồi thu lợi. Đại vương nếu muốn bảo tồn nước Ngụy, tất phải thận trọng với ba điều này, đừng để nước Tần, nước Triệu, nước Tề liên hợp lại đánh nước Ngụy."
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc lợi dụng mâu thuẫn giữa các bên, khiến các cường quốc tiêu hao lẫn nhau, còn nước yếu thì ngồi hưởng lợi từ cuộc chiến. Trong kinh doanh hiện đại, khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ đối mặt với sự cạnh tranh của các ông lớn, có thể tham khảo sách lược này. Ví dụ, trong lĩnh vực gọi xe chia sẻ, Didi và Kuaidi từng cạnh tranh khốc liệt, nhưng khi Uber tiến vào Trung Quốc, Didi và Kuaidi nhanh chóng sáp nhập, tạo thành sức mạnh tổng hợp để chống lại Uber, cuối cùng Uber rút khỏi Trung Quốc, Didi một mình thống lĩnh thị trường. Điều này tương tự như việc nước Ngụy liên minh với nước Tần để đánh nước Tề, tránh để bản thân trở thành mục tiêu công kích của mọi người. Một trường hợp khác là khi Alibaba và JD.com đối đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử, Pinduoduo tấn công vào thị trường cấp thấp bằng giá rẻ, không trực diện đối đầu với các ông lớn, mà tận dụng khoảng trống do cuộc cạnh tranh của họ để lại, nhanh chóng phát triển lớn mạnh. Sách lược của nước Ngụy còn nhấn mạnh "thận trọng ba điều này", tức là tránh bị cuốn vào cuộc hỗn chiến nhiều bên. Doanh nghiệp nên xem xét thời thế, không mù quáng tham gia vào cuộc chiến giá cả, mà nên tìm kiếm cơ hội hợp tác hoặc đứng ngoài quan sát. Ví dụ, Huawei trong việc xây dựng tiêu chuẩn 5G đã liên kết với nhiều bên, tránh bị cô lập, cuối cùng trở thành người dẫn đầu. Tóm lại, kẻ yếu có thể thu lợi từ cuộc đấu tranh của kẻ mạnh thông qua việc khéo léo mượn thế và tạo ra thế cân bằng.