Alguien le dijo al rey de Wei en nombre de Zhou Zui: "Qin sabe que Zhao difícilmente puede luchar contra Qi, y teme que Qi y Zhao se alíen, por lo que seguramente reforzará a Zhao en secreto. Zhao no se atreve a luchar contra Qin, temiendo que Qin no lo ayude, por lo que primero se aliará en secreto con Qi para debilitar a Qin. Por lo tanto, los tres estados de Qin, Zhao y Qi se atacan mutuamente, como quien lleva leña para apagar un incendio: mientras la leña no se agote, el fuego no se extinguirá. Ahora las tierras de Su Majestad no son más extensas que las de Qi y Zhao, y su poder militar no es más fuerte que el de Qin, pero las relaciones entre los tres estados aún no están definidas; temo que Su Majestad sea objeto de burla del mundo. Además, ¿ha sufrido Su Majestad alguna vez la opresión de Qin? Sería mejor ceder territorio para sobornar a Qin, aliarse con él para atacar a Qi; esta es la estrategia para aislar a Qi. ¿Por qué Su Majestad no envía a alguien a persuadir a Qin diciendo: 'El rey de Wei solicita ser el vasallo oriental de Qin y proporcionar tropas a Qin'? Qin seguramente se alegrará y aceptará. Luego, haga saber a Zhao y Qi que Qin atacará ciertamente a Qi. Si Qin ataca a Qi, Zhao seguramente acudirá a salvar a Qi; entonces Qin y Zhao combatirán en territorio de Qi, y Wei obtendrá el beneficio del pescador. Si Su Majestad desea preservar a Wei, debe ser cauto con estos tres puntos y no permitir que Qin, Zhao y Qi se unan para atacar a Wei."
💡 商战启示录
El núcleo de esta estrategia reside en aprovechar las contradicciones entre las partes, haciendo que las potencias se desgasten mutuamente, mientras que los débiles cosechan los beneficios. En los negocios modernos, las pequeñas y medianas empresas, frente a la competencia de los gigantes, pueden inspirarse en esta táctica. Por ejemplo, en el sector de movilidad compartida, Didi y Kuaidi competían ferozmente, pero cuando Uber entró en China, Didi y Kuaidi se fusionaron rápidamente, formando una fuerza unida para enfrentar a Uber, que finalmente se retiró del mercado chino, dejando a Didi como dominante absoluto. Esto se asemeja al reino de Wei que se alió con Qin para atacar a Qi, evitando convertirse en el blanco de todos. Otro caso es cuando Alibaba y JD.com competían en el comercio electrónico, Pinduoduo irrumpió en los mercados de menor nivel con precios bajos, sin enfrentarse directamente a los gigantes, sino aprovechando el espacio dejado por su rivalidad para crecer rápidamente. La estrategia de Wei también enfatiza "ser cauto en estos tres aspectos", es decir, evitar ser arrastrado a conflictos múltiples. Las empresas deben evaluar las circunstancias, no participar ciegamente en guerras de precios, sino buscar oportunidades de cooperación o mantenerse al margen observando. Por ejemplo, Huawei, en la definición del estándar 5G, unió a múltiples fuerzas para evitar el aislamiento y finalmente se convirtió en líder. En resumen, los débiles pueden beneficiarse de la contienda entre los fuertes mediante la hábil utilización de influencias ajenas y la creación de equilibrios.