Sở vương muốn khiến Trương Tử rời khỏi nước Sở, nhưng lại lo sợ ông ta sẽ gây hại cho mình, bèn nói với tả hữu rằng: “Ta muốn khiến Trương Tử rời đi, phải làm sao?” Tả hữu thưa: “Đại vương nếu nhất định muốn khiến Trương Tử rời đi, thì phải giao quốc sự cho ông ta xử lý.” Sở vương nói: “Được.” Bèn khiến Trương Tử rời đi. Trương Tử đến nước Sở (chỗ này e có chỗ sai, theo mạch văn thì nên là sau khi Trương Tử rời khỏi nước Sở rồi lại đến), Sở vương không nghe lời ông ta, Trương Tử bèn rời đi. Trương Tử nói với Sở vương rằng: “Đại vương nếu nhất định muốn khiến tôi rời đi, tôi xin mang theo năm mươi cỗ xe, tháng sau sẽ đến yết kiến đại vương.” Sở vương nói: “Được.” Trương Tử mang năm mươi cỗ xe đến, nói với Sở vương rằng: “Đại vương đãi ngộ tôi, thật đã quá hậu hĩnh rồi. Tôi nghe nói đại vương có một môn khách tên là Chiêu Ngư, người ấy rất được lòng đại vương. Đại vương muốn khiến tôi rời đi, trước hết phải khiến Chiêu Ngư được trọng dụng, sau đó tôi mới có thể rời đi.” Sở vương nói: “Được.” Bèn trọng dụng Chiêu Ngư. Trương Tử bấy giờ mới rời đi.
💡 商战启示录
Sách lược này thể hiện trí tuệ của Trương Tử trong việc lấy lui làm tiến, mượn lực đánh lực. Trương Tử biết rõ Sở Vương muốn trục xuất mình, nhưng lại chủ động đề xuất điều kiện "lấy nước nghe theo", buộc Sở Vương phải bộc lộ ý đồ thật sự, sau đó lại lợi dụng lòng tin của Sở Vương đối với Chiêu Ngư để chuyển hướng mâu thuẫn, tạo cho mình không gian thoát thân. Trong kinh doanh hiện đại, sách lược này thường được thể hiện qua "đàm phán ngược" và "mượn thế bày cục". Ví dụ, khi doanh nghiệp đối mặt với nguy cơ bị đối thủ cạnh tranh hoặc cổ đông bài xích, thay vì đối đầu trực diện, họ chủ động đưa ra những điều kiện khắt khe hơn (như yêu cầu quyền hạn hoặc nguồn lực lớn hơn), khiến đối phương biết khó mà lui, hoặc dẫn dắt đối phương chuyển sự chú ý sang bên thứ ba, từ đó bảo toàn bản thân. Hành động của Trương Tử cũng giống như một giám đốc cấp cao trong công ty công nghệ khi đối mặt với nguy cơ bị hội đồng quản trị bãi nhiệm, chủ động yêu cầu "toàn quyền phụ trách dự án mới", thực chất là chuyển rủi ro quyết định, đồng thời ngầm ám chỉ rằng nếu không đồng ý có thể gây ra biến động đội ngũ, cuối cùng buộc hội đồng quản trị phải nhượng bộ. Lại như người thách thức thị trường khi đối mặt với sự đàn áp của gã khổng lồ trong ngành, không cạnh tranh trực diện mà ngược lại đề xuất phương án "hợp tác sáp nhập", lợi dụng nỗi lo về chi phí tích hợp của đối phương để giành cho mình thời gian điều chỉnh. Trí tuệ nằm ở chỗ: không tranh giành hơn thua nhất thời, mà khéo léo lợi dụng nỗi lo và mạng lưới quan hệ của đối phương, để đạt được sự bảo toàn bản thân và tạo dư địa chiến lược.