第185篇 楚王将出张子（十四）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，而谓左右曰：“吾欲出张子，奈何？”左右曰：“王必欲出张子，则必以国听之。”王曰：“诺。”乃出张子。张子之楚，楚王弗听，张子去之。张子谓楚王曰：“王必欲出臣，臣请以车五十乘，来月见于王。”楚王曰：“诺。”张子以车五十乘，至，谓楚王曰：“王之所以遇臣者，厚矣。臣闻王有客，曰昭鱼，其为人也，甚善于王。王欲出臣，必先纳昭鱼于王，而后臣可出也。”楚王曰：“诺。”乃纳昭鱼于王。张子乃去。
📖 白话文翻译
楚王、張子を去らしめんと欲す。然れども其の己を害せんことを恐れ、左右に謂いて曰く、「吾、張子を去らしめんと欲す。之を如何せん。」左右曰く、「王、必ず張子を去らしめんと欲さば、必ず国事を以て之に聴かしむべし。」楚王曰く、「諾。」乃ち張子をして行かしむ。張子楚に至るや、楚王其の言を聴かず。張子乃ち去らんとす。張子楚王に謂いて曰く、「王、必ず臣を去らしめんと欲さば、臣、請う車五十乗を以て、来月王に見えん。」楚王曰く、「諾。」張子車五十乗を以て至り、楚王に謂いて曰く、「王、臣を待すること、已に厚し。臣聞く、王の中に昭魚と曰う者有り。其の人、王の甚だ之を喜ばしむる所なり。王、臣を去らしめんと欲さば、必ず先ず昭魚を用い、然る後に臣去るを得ん。」楚王曰く、「諾。」乃ち昭魚を用う。張子乃ち去れり。
💡 商战启示录
此策は、張子が退を以て進と為し、力を借りて力を制する智恵を示すものである。張子は楚王が己を逐わんと欲するを知りながら、自ら進み出て「国を以て之に聴く」の条件を提示し、楚王にその真意を露わさしめた。然る後、楚王が昭魚を信頼するを利用して矛盾を転嫁し、己の脱身の余地を創り出したのである。現代の商業に於いて、此の策略は往々にして「逆交渉」と「勢を借りて布石す」として現れる。例えば、企業が競争相手や株主より排斥されんとする時、直接対抗せず、自ら更に苛烈なる条件（より大なる授権や資源の要求など）を提示し、相手に知難而退せしめ、或いは相手の注意を第三者の方へ転じせしめ、以て自身を保全するのである。張子の挙は、某科技企業の高管が董事会に罷免されんとするに臨み、自ら「新プロジェクトの全権を担う」を求めたるに似たり。実はこれにて決策のリスクを転嫁し、同時に若し同意せざればチームの動揺を引き起こすやも知れぬと暗示し、終に董事会をして妥協せしめたのである。又、市場挑戦者が業界の巨頭の圧迫に直面し、正面より競争せず、却って「合作買収」の方案を提出し、相手の統合コストに対する顧慮を利用して、己の調整の時間を勝ち取るが如きも同じである。智恵の在る所は、一時の長短を争わず、相手の顧慮と関係網を善用して、自己保全と戦略的緩衝を実現するに在る。