Sở vương muốn để Trương Nghi rời khỏi nước Sở, nhưng lại lo ngại Trương Nghi sẽ gây tổn hại đến lợi ích của mình. Cận Thượng tâu với Sở vương rằng: “Xin bệ hạ cho phép thần đi theo Trương Nghi, nếu hắn có hành động bất thường, thần nguyện lấy máu nơi cổ mình mà vẩy lên người hắn.” Sở vương nói: “Được.” Bèn để Cận Thượng cùng đi với Trương Nghi. Trương Nghi muốn rời đi, Cận Thượng nói: “Ngài hãy tạm chờ, tôi sẽ vì ngài mà thuyết phục Sở vương.” Cận Thượng tâu với Sở vương rằng: “Thần xin được hầu hạ Trương Nghi, Trương Nghi nghe vậy liền nói: ‘Cận Thượng muốn hầu hạ ta, ắt là muốn dùng ta để lấy lòng nước Tần.’ Thần e rằng hắn coi thần là kẻ dùng hắn để nịnh nọt nước Tần, nên không dám hầu hạ hắn. Huống chi sở dĩ Trương Nghi muốn rời đi, chẳng phải vì chán ghét thần, mà là lo ngại đại vương không tin dùng hắn. Nếu đại vương thực sự có thể tin dùng Trương Nghi, ắt hắn sẽ hết lòng vì nước Sở mà ra sức.” Sở vương nói: “Phải.” Bèn giữ Trương Nghi ở lại lần nữa.
💡 商战启示录
Kế sách trung gian của Cận Thượng thể hiện tinh túy của việc xử lý khủng hoảng truyền thông và khôi phục lòng tin trong kinh doanh hiện đại. Khi doanh nghiệp đối mặt với khủng hoảng niềm tin từ đối tác then chốt (như Trương Nghi), việc cưỡng ép giữ chân thường phản tác dụng, trái lại, Cận Thượng thông qua chiến lược "đệm bên thứ ba" — trước tiên dùng việc giám sát tùy hành để xoa dịu nghi ngờ của Sở vương, sau đó dùng "lối chuyển thuật tự trào" biến sự cảnh giác của Trương Nghi thành ám chỉ về sự bất tín của Sở vương, cuối cùng thúc đẩy hai bên đối thoại trở lại. Điều này tương tự như trong đàm phán thương mại, khi hai bên bế tắc, việc đưa người trung gian vào truyền đạt thông tin vừa giữ thể diện cho đối phương, vừa ngầm bày tỏ thiện chí của mình, như vụ kiện bằng sáng chế giữa Apple và Qualcomm, hai bên thông qua người hòa giải bên thứ ba truyền đạt nhận thức chung rằng "nếu tiếp tục đối đầu, cả hai sẽ cùng thua", cuối cùng đạt được thỏa thuận hòa giải. Ngoài ra, tuyên bố "chia sẻ rủi ro" của Cận Thượng (lấy máu cổ thề) tương ứng với "hợp đồng đặt cược" hoặc "cơ chế ký quỹ" trong kinh doanh hiện đại, dùng uy tín cá nhân hoặc tài sản làm bảo chứng để giảm bớt nghi ngờ của đối phương, như trong giao dịch mua bán sáp nhập, bên mua trả phí hủy bỏ cao để thể hiện quyết tâm thâu tóm. Bài học cốt lõi: khi đối mặt với khủng hoảng niềm tin, đừng vội biện minh hay gây áp lực, mà hãy tạo bậc thang, dùng giao tiếp gián tiếp và tài sản thế chấp rủi ro để tái lập nền tảng tin tưởng, cuối cùng đạt được thắng lợi song phương.