第181篇 楚王将出张子（十）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，而失秦也，计未决。左右曰：“王诚能听臣，莫若阴结秦而阳绝张子。”王曰：“善。”乃使勇士往詈齐王，齐王怒，遂不礼张子。张子怒，去之楚，遂之秦。秦使张子之楚，楚王不见。张子曰：“王无求于秦乎？”楚王曰：“然。”张子曰：“王求于秦而弗得，则楚必且危矣。今臣请以秦为王求之，何如？”楚王曰：“诺。”张子遂之秦，说秦王曰：“楚王有求于秦，而弗得，恐楚之怒也。臣请归，以观其变。”秦王曰：“善。”张子归，楚王使人求地于秦，秦弗与。楚王怒，遂与秦绝。张子乃谓秦王曰：“楚王绝秦，必重齐。齐楚合，则秦危矣。不如与楚地，以离齐楚。”秦王曰：“善。”乃与楚地，楚王喜，遂与齐绝。张子乃谓秦王曰：“楚已绝齐，必轻秦。请以兵临楚，楚必惧，惧则必事秦。”秦王曰：“善。”乃兴兵临楚，楚王大恐，乃使使事秦。张子之谋，终使楚亲秦而绝齐，楚王卒为张子所卖而不悟。
📖 白话文翻译
楚懷王欲遣張子離楚，然恐其壞己之謀，且失秦之援，故猶豫未決。左右之臣進言曰：“王若聽臣之計，不若陰與秦結好，而陽與張子絕。”楚王曰：“善。”遂遣勇士辱齊王，齊王大怒，因對張子甚不禮。張子怒，去楚而之秦。秦遣張子使楚，楚王不見。張子曰：“王於秦無所求乎？”楚王曰：“然。”張子曰：“王求於秦而不得，則楚必危矣。今臣願以秦之力為王求之，何如？”楚王曰：“善。”張子遂歸秦，謂秦王曰：“楚王有求於秦而不得，恐楚將生怨。請臣歸，以觀其變。”秦王曰：“善。”張子歸後，楚王遣使求地於秦，秦弗與。楚王大怒，遂與秦絕。張子乃謂秦王曰：“楚與秦絕，必重齊。齊楚合，則秦危矣。不如與楚地，以間齊楚。”秦王曰：“善。”遂與楚地，楚王大喜，乃與齊絕。張子復謂秦王曰：“楚既與齊絕，必輕秦。請出兵臨境，楚必懼，懼則必事秦。”秦王曰：“善。”遂發兵臨境，楚王甚懼，乃遣使事秦。張子之謀，終使楚親秦而絕齊，楚王卒為張子所欺而不悟。
💡 商战启示录
จางจื่อ (จางอี๋) ใช้กลยุทธ์ลูกโซ่ อันเป็นอุบาย "โจมตีตะวันออก หลอกตะวันตก" และ "ทำลายพันธมิตรให้แตกแยก" ซึ่งในธุรกิจยุคปัจจุบันสะท้อนให้เห็นผ่านการสร้างภาพลวงตาและการแบ่งแยกพันธมิตรของคู่แข่ง เพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบในการเจรจา ตัวอย่างเช่น ในวงการเทคโนโลยี บริษัทหนึ่งจงใจปล่อยข่าวว่ากำลังจะร่วมมือกับยักษ์ใหญ่ A แต่แท้จริงแล้วต้องการกดดันยักษ์ใหญ่ B เพื่อแลกเปลี่ยนเงื่อนไขที่ดียิ่งขึ้น ดั่งที่พระเจ้าฉู่ "แสร้งตัดสัมพันธ์กับจางจื่อ" กลับถูกจางจื่อใช้เป็นประโยชน์ จางจื่อเริ่มจากชักนำพระเจ้าฉู่ให้ตัดสัมพันธ์กับฉี แล้วล่อด้วยดินแดน สุดท้ายข่มขู่ด้วยกำลังทหาร ค่อยเป็นค่อยไปทีละขั้น เปรียบเสมือนองค์กรสมัยใหม่ที่ใช้ "การเสนอซื้อกิจการหลอกลวง" เพื่อดึงข้อมูลสำคัญจากคู่แข่ง หรือใช้กลยุทธ์ "ให้ก่อนแล้วค่อยรับ" — ยอมเสียผลประโยชน์ให้พันธมิตรก่อนเพื่อสร้างความพึ่งพา แล้วค่อยยกเกณฑ์กีดกันขึ้นมา ความพินาศของพระเจ้าฉู่เกิดจากการขาดความมั่นคงทางยุทธศาสตร์ หวั่นไหวไปกับผลประโยชน์ระยะสั้น ส่วนจางจื่อเข้าใจพลังของ "ความไม่สมมาตรของข้อมูล" เป็นอย่างดี สร้างความคาดหวังเท็จอยู่เสมอ จนสามารถควบคุมสถานการณ์ได้ในที่สุด บทเรียนสำหรับการค้าคือ หนึ่ง จงระวัง "ไมตรี" ที่คู่แข่งยอมลดหย่อนให้ อาจซ่อนกับดักไว้ สอง จงรักษาความมั่นคงของพันธมิตรตนเอง อย่าทำลายความไว้วางใจระยะยาวเพราะผลประโยชน์เล็กน้อย สาม จงทำดั่งจางจื่อ ในการประลองชั้นเชิง จงสร้างจังหวะด้วยตนเอง มิใช่รอรับเชิงอย่างเดียว ผู้ชนะที่แท้จริง คือผู้ที่มองเห็นสามก้าวข้างหน้า