第181篇 楚王将出张子(十)
出处:战国策·楚策一
📜 原文(文言文)
楚王将出张子,恐其败己也,而失秦也,计未决。左右曰:“王诚能听臣,莫若阴结秦而阳绝张子。”王曰:“善。”乃使勇士往詈齐王,齐王怒,遂不礼张子。张子怒,去之楚,遂之秦。秦使张子之楚,楚王不见。张子曰:“王无求于秦乎?”楚王曰:“然。”张子曰:“王求于秦而弗得,则楚必且危矣。今臣请以秦为王求之,何如?”楚王曰:“诺。”张子遂之秦,说秦王曰:“楚王有求于秦,而弗得,恐楚之怒也。臣请归,以观其变。”秦王曰:“善。”张子归,楚王使人求地于秦,秦弗与。楚王怒,遂与秦绝。张子乃谓秦王曰:“楚王绝秦,必重齐。齐楚合,则秦危矣。不如与楚地,以离齐楚。”秦王曰:“善。”乃与楚地,楚王喜,遂与齐绝。张子乃谓秦王曰:“楚已绝齐,必轻秦。请以兵临楚,楚必惧,惧则必事秦。”秦王曰:“善。”乃兴兵临楚,楚王大恐,乃使使事秦。张子之谋,终使楚亲秦而绝齐,楚王卒为张子所卖而不悟。
📖 白话文翻译
楚懐王、張子をして楚を去らしめんと欲す。然れども其の計を破られ、且つ秦の支持を失はんことを恐れ、是に由り猶豫して決せず。左右の臣、言ひて曰く「大王、臣の計に聽かば、陰に秦と交を結び、而して表に張子と絶たるるに若かず」と。楚王曰く「善し」と。是に勇士を遣はして齊王を罵辱せしむ。齊王大怒り、故に張子に禮あらざることあり。張子怒り、楚を去り、秦に往く。秦、張子を楚に遣はす。楚王、之を見ず。張子曰く「大王、秦に求むる所有るか」と。楚王曰く「然り」と。張子曰く「大王、秦に求めて得ざれば、則ち楚必ず危うからん。今、願はくは秦の力を以て大王の為に求めん。如何」と。楚王曰く「善し」と。張子、是に秦に歸り、秦王に謂ひて曰く「楚王、秦に求むる所有れど、得ざれば、恐らくは楚怒らん。請ふ臣をして歸らしめ、其の變を觀ぜしめよ」と。秦王曰く「善し」と。張子、國に歸るや、楚王、人を秦に遣はして地を求めしむ。秦、與へず。楚王大怒り、是に秦と絕つ。張子、乃ち秦王に謂ひて曰く「楚王、秦と絕交せば、必ず齊を重んぜん。齊楚相聯なば、則ち秦危からん。地を楚に與へて、齊楚を離間するに如かず」と。秦王曰く「善し」と。是に楚に地を與ふ。楚王大喜び、便ち齊と絕つ。張子、又秦王に謂ひて曰く「楚已に齊と絕たば、必ず秦を輕んぜん。兵を出して境に壓せば、楚必ず恐懼し、恐懼すれば必ず秦に事へん」と。秦王曰く「善し」と。是に兵を發して境に壓す。楚王、甚だ恐懼し、便ち使者を遣はして秦に事ふ。張子の計、終に楚をして秦に親しみ齊に絕えしめ、楚王、終に張子に欺かれ而も悟らず。
💡 商战启示录
張子(張儀)の連環の計は、典型的な「声東撃西」と「離間連盟」の戦略であり、現代のビジネスにおいては、偽りの状況を創り出し、競合他社の連合を分断することで、交渉上の優位性を獲得するという形で具現化される。例えば、テクノロジー業界において、ある企業がわざとA社の巨人と提携するという噂を流すのは、実はB社の巨人に圧力をかけ、より有利な条件を引き出すためである。これは、楚の王が「張子を陽に絶つ」も、かえって張儀に利用された故事と軌を一にする。張儀はまず楚の王を誘導して斉と断交させ、次に土地で誘惑し、最後に武力で威圧するという、一歩一歩着実な手法を用いた。これは、現代の企業が「偽りの買収」を利用して競合の核心情報を引き出したり、「先に与えて後に取る」戦略——先に提携先に利益を譲って依存させ、その後で条件を引き上げる——を用いることに似ている。楚の王の失敗は、戦略的定力の欠如にあり、短期的な利益に心を動かされたことによる。一方、張儀は「情報の非対称性」の威力を熟知し、絶えず偽りの期待を生み出し、最終的に局面を掌握した。商戦における教訓は次の通りである。一つ、相手の「善意」の譲歩には警戒せよ、そこに罠が潜むかもしれない。二つ、自らの連合の結束を保ち、小さな利益のために長期的な信頼を損なうな。三つ、張儀のように、駆け引きにおいて受け身で対応するのではなく、主体的にリズムを創り出せ。真の勝者とは、三手先を見通す者のことである。