第181篇 楚王将出张子（十）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，而失秦也，计未决。左右曰：“王诚能听臣，莫若阴结秦而阳绝张子。”王曰：“善。”乃使勇士往詈齐王，齐王怒，遂不礼张子。张子怒，去之楚，遂之秦。秦使张子之楚，楚王不见。张子曰：“王无求于秦乎？”楚王曰：“然。”张子曰：“王求于秦而弗得，则楚必且危矣。今臣请以秦为王求之，何如？”楚王曰：“诺。”张子遂之秦，说秦王曰：“楚王有求于秦，而弗得，恐楚之怒也。臣请归，以观其变。”秦王曰：“善。”张子归，楚王使人求地于秦，秦弗与。楚王怒，遂与秦绝。张子乃谓秦王曰：“楚王绝秦，必重齐。齐楚合，则秦危矣。不如与楚地，以离齐楚。”秦王曰：“善。”乃与楚地，楚王喜，遂与齐绝。张子乃谓秦王曰：“楚已绝齐，必轻秦。请以兵临楚，楚必惧，惧则必事秦。”秦王曰：“善。”乃兴兵临楚，楚王大恐，乃使使事秦。张子之谋，终使楚亲秦而绝齐，楚王卒为张子所卖而不悟。
📖 白话文翻译
楚怀王打算让张子离开楚国，但又怕他破坏自己的计划，并且会失去秦国的支持，因此犹豫不决。身边的大臣说：“大王如果听从臣的计策，不如暗中与秦国结交，而表面上与张子决裂。”楚王说：“好。”于是派勇士去辱骂齐王，齐王大怒，因此对张子很不礼貌。张子发怒，离开楚国，前往秦国。秦国派张子到楚国，楚王不见他。张子说：“大王对秦国无所求吗？”楚王说：“是的。”张子说：“大王向秦国求取而得不到，那么楚国必将危险了。现在我愿意用秦国的力量为大王求取，怎么样？”楚王说：“好。”张子于是回到秦国，对秦王说：“楚王对秦国有求，但得不到，恐怕楚国要发怒。请让我回去，观察形势的变化。”秦王说：“好。”张子回国后，楚王派人向秦国求地，秦国不给。楚王大怒，于是与秦国断绝关系。张子于是对秦王说：“楚王与秦国绝交，必定会重视齐国。齐楚联合，那么秦国就危险了。不如给楚国土地，以离间齐楚。”秦王说：“好。”于是给楚国土地，楚王大喜，便与齐国断绝关系。张子又对秦王说：“楚国已经与齐国绝交，必定轻视秦国。请出兵压境，楚国必定恐惧，恐惧就必定侍奉秦国。”秦王说：“好。”于是发兵压境，楚王非常恐惧，便派使者侍奉秦国。张子的计谋，最终使楚国亲秦而绝齐，楚王最终被张子所欺骗而不醒悟。
💡 商战启示录
张子（张仪）的连环计是典型的“声东击西”与“离间联盟”策略，在现代商业中体现为通过制造假象、分化竞争对手联盟，以获取谈判优势。例如，在科技行业，某公司有意放出与A巨头合作的风声，实则是为了向B巨头施压，换取更优厚的条件，正如楚王“阳绝张子”反被张仪利用。张仪先诱导楚王与齐绝交，再以土地诱惑，最后以武力威逼，步步为营，类似现代企业利用“假意并购”套取对手核心信息，或通过“先予后取”策略——先让利给合作伙伴，使其依赖，再提高门槛。楚王的失败在于缺乏战略定力，被短期利益所动，而张仪则深谙“信息不对称”的威力，不断制造虚假预期，最终控制局势。商战启示：一要警惕对手的“善意”让步，可能暗藏陷阱；二要保持自身联盟的稳固，避免因小利而破坏长期信任；三要像张仪一样，在博弈中主动制造节奏，而非被动应对。真正的赢家，是能看透三步棋的人。