Sở Hoài Vương muốn trục xuất Trương Nghi, Trần Chẩn hỏi: “Đại vương vì sao gấp gáp trục xuất Trương Nghi đến vậy?” Sở vương nói: “Trương Nghi khiến quả nhân cắt đứt liên minh với nước Tề, lại hết sức làm nhục quả nhân, còn hại chết bề tôi tâm phúc của quả nhân, để thỏa lòng hắn, nên ta muốn trục xuất hắn.” Trần Chẩn nói: “Xin cho phép tôi ví von một điều. Ngày xưa Ngũ Tử Tư trung với vua mình, thiên hạ tranh nhau muốn hắn làm bề tôi; Tăng Sâm hiếu thảo với cha mẹ, thiên hạ đều mong có con như vậy. Cho nên bề tôi trung, con hiếu, là người mà thiên hạ đều muốn có được. Nay đại vương trục xuất Trương Nghi, ấy là đại vương vứt bỏ bề tôi trung thành vậy. Huống chi Trương Nghi đến nước Sở, vốn là vì nước Tần mà cầu lợi cho đại vương. Nước Tần có điều cầu nơi đại vương, mà đại vương lại trục xuất hắn, ấy là cắt đứt bang giao với nước Tần vậy. Đại vương chi bằng nhân đó hậu đãi hắn, để kết mối vui lòng với nước Tần. Nước Tần vui lòng, thì nước Sở không còn tai họa. Nếu trục xuất hắn, nước Tần ắt giận dữ, nước Sở liền nguy hiểm. Đại vương muốn ở vào chỗ nguy hiểm mà trục xuất hắn, hay là thà an ổn mà giữ hắn lại?” Sở vương nói: “Phải.” Bèn thôi việc trục xuất Trương Nghi.
💡 商战启示录
Chiến lược này tinh túy ở chỗ “hóa địch thành dụng”, lấy cân nhắc lợi ích thay thế quyết định theo cảm xúc. Sở vương vì nhục nhã cá nhân muốn trục xuất Trương Nghi, nhưng Trần Trân lại nhìn thấy tài nguyên nước Tần và giá trị cờ thế phía sau Trương Nghi. Trong thương trường hiện đại, những trường hợp tương tự không hiếm gặp. Ví dụ, năm xưa Apple và Samsung vừa là đối thủ cạnh tranh vừa là đối tác hợp tác; dù hai bên tranh chấp gay gắt về bằng sáng chế, Apple vẫn phụ thuộc vào nguồn cung màn hình và chip từ Samsung. Nếu vì nhất thời tức giận mà cắt đứt hợp tác, chuỗi cung ứng của chính mình sẽ bị tổn hại nghiêm trọng. Lời khuyên của Trần Trân chính là nhắc nhở các nhà doanh nghiệp: trong quyết định kinh doanh, nên dựa trên lợi ích lâu dài và cục diện hệ sinh thái, chứ không phải tình cảm cá nhân hay xung đột ngắn hạn. Khi đối thủ hay đối tác mang đến quân bài chiến lược, thà “hậu đãi” để duy trì thế cân bằng còn hơn trục xuất, thậm chí chuyển hóa thành lợi thế của chính mình. Huawei từng đối mặt với lệnh trừng phạt của Mỹ, nhưng không hoàn toàn từ bỏ hợp tác công nghệ với một số doanh nghiệp Mỹ, mà linh hoạt xoay xở, đảm bảo các mắt xích then chốt không bị đứt nguồn. Chiến lược này cũng nhấn mạnh “kết hoan với Tần thì Sở không loạn”, trong kinh doanh tức là duy trì quan hệ đối tác then chốt, có thể tránh rơi vào cảnh cô lập không nơi nương tựa. Bậc cao thủ thương chiến thực thụ, sẽ không vì nhất thời phẫn nộ mà cắt đứt đường lui, mà sẽ như Trần Trân, nhìn rõ giá trị tiềm ẩn của từng quân cờ trong ván cờ, biến nguy thành cơ, lùi một bước để tiến ba bước, thực hiện tối đa hóa lợi ích.