Чуский царь Хуай-ван вознамерился изгнать Чжан И. Чэнь Чжэнь спросил: «Почему государь столь поспешно желает изгнать Чжан И?» Царь ответил: «Чжан И побудил меня разорвать союз с царством Ци, тяжко оскорбил меня, и умертвил моих доверенных сановников, дабы усладить своё сердце. Посему я и хочу изгнать его». Чэнь Чжэнь молвил: «Дозволь мне привести притчу. В древности У Цзы-сюй был верен своему государю, и все царства Поднебесной соперничали за право иметь его слугою; Цзэн-цзы чтил родителей своих, и все люди Поднебесной желали бы такого сына. Посему верный слуга и почтительный сын — вот кого жаждет обрести вся Поднебесная. Ныне же государь изгоняет Чжан И — это значит, что государь отвергает верного слугу. К тому же Чжан И пришёл в Чу, испрашивая выгоды для Цинь от имени своего царства. Когда Цинь о чём-то просит, а государь изгоняет посланца, это значит порвать дружественные связи с Цинь. Государю лучше воспользоваться случаем и щедро одарить его, дабы снискать расположение Цинь. Если Цинь возрадуется, то Чу не будет знать бедствий. Если же изгнать его, Цинь непременно разгневается, и Чу окажется в опасности. Государь предпочтёт, пребывая в опасности, изгнать его, или же, пребывая в спокойствии, оставить его?» Царь молвил: «Хорошо». И тогда он прекратил дело об изгнании Чжан И.
💡 商战启示录
Суть этой стратегии — «обратить врага в союзника», заменив эмоциональные решения взвешенным расчётом выгод. Чуский царь, оскорблённый лично, желал изгнать Чжан И, но Чэнь Чжэнь прозрел за его фигурой ресурсы царства Цинь и ценность этой игры. В современном бизнесе подобные примеры встречаются повсеместно. Так, в своё время Apple и Samsung были одновременно соперниками и партнёрами: несмотря на ожесточённые патентные тяжбы, Apple продолжала зависеть от поставок экранов и чипов Samsung. Разорви она сотрудничество в порыве гнева — её собственная цепочка поставок потерпела бы сокрушительный удар. Совет Чэнь Чжэня как раз напоминает предпринимателям: в деловых решениях следует исходить из долгосрочных интересов и общей экосистемы, а не из личных чувств или сиюминутных конфликтов. Когда соперник или партнёр обладает стратегическим весом, вместо изгнания лучше «оказывать почёт», дабы сохранить равновесие, — или даже обратить его в собственное преимущество. Huawei, столкнувшись с американскими санкциями, не отказалась полностью от технологического сотрудничества с отдельными американскими компаниями, но гибко лавировала, обеспечивая бесперебойность ключевых звеньев. Эта стратегия также подчёркивает: «дружба с Цинь — и Чу не ведает бед», что в деловом смысле означает — поддерживая ключевые партнёрские отношения, можно избежать изоляции и безвыходного положения. Истинный мастер коммерческой войны не станет из-за минутной обиды отрезать себе пути к отступлению, но, подобно Чэнь Чжэню, разглядит скрытую ценность каждой фигуры на доске, превратит кризис в возможность и, отступая, шагнёт вперёд, достигая максимальной выгоды.