第172篇 楚王欲逐张仪

สาระสำคัญของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ “เปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตร” ใช้การชั่งน้ำหนักผลประโยชน์แทนการตัดสินใจด้วยอารมณ์ เมื่อพระเจ้าฉู่ทรงมุ่งหมายจะขับไล่จางอี้เพราะความอัปยศส่วนพระองค์ แต่เฉินเจิ้นกลับมองเห็นคุณค่าทางทรัพยากรและเชิงกลยุทธ์ของรัฐฉินที่อยู่เบื้องหลังจางอี้ ในแวดวงธุรกิจยุคปัจจุบัน กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เนืองนิตย์ อาทิ บริษัทแอปเปิลเคยเป็นทั้งคู่แข่งและหุ้นส่วนกับซัมซุง แม้ทั้งสองฝ่ายจะต่อสู้กันอย่างดุเดือดในคดีละเมิดสิทธิบัตร แต่แอปเปิลก็ยังคงพึ่งพาจอภาพและชิปจากซัมซุง หากตัดความร่วมมือด้วยความโกรธเพียงชั่วขณะ ห่วงโซ่อุปทานของตนย่อมได้รับความเสียหายอย่างหนัก คำแนะนำของเฉินเจิ้นคือการเตือนสติผู้ประกอบการว่า ในการตัดสินใจทางธุรกิจ ควรยึดมั่นผลประโยชน์ระยะยาวและภาพรวมของระบบนิเวศ มิใช่ความรู้สึกส่วนตัวหรือความขัดแย้งชั่วคราว เมื่อคู่แข่งหรือหุ้นส่วนนำมาซึ่งไพ่เชิงกลยุทธ์ แทนที่จะขับไล่ออกไป กลับควร “ปฏิบัติอย่างดี” เพื่อรักษาสมดุล หรือแม้กระทั่งเปลี่ยนให้เป็นข้อได้เปรียบของตน หัวเว่ยเคยเผชิญการคว่ำบาตรจากสหรัฐฯ แต่ก็มิได้ละทิ้งความร่วมมือทางเทคโนโลยีกับบางบริษัทอเมริกันโดยสิ้นเชิง กลับยืดหยุ่นประสานผลประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่าจุดเชื่อมต่อสำคัญไม่ขาดตอน กลยุทธ์นี้ยังเน้นย้ำว่า “การผูกมิตรกับฉินทำให้ฉู่ไร้ภัย” ซึ่งในเชิงธุรกิจหมายถึงการรักษาความสัมพันธ์กับหุ้นส่วนสำคัญไว้ ย่อมหลีกเลี่ยงการตกอยู่ในสภาวะโดดเดี่ยวไร้ที่พึ่ง นักรบธุรกิจที่แท้จริงย่อมไม่ตัดทางหนีของตนด้วยความโกรธเพียงชั่วขณะ หากแต่จะมองเห็นคุณค่าแฝงของหมากทุกตัวบนกระดานดังเช่นเฉินเจิ้น เปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาส ถอยหนึ่งก้าวเพื่อก้าวไปข้างหน้า และบรรลุผลประโยชน์สูงสุด