📜 原文（文言文）
楚王问于张仪曰：“吾欲取秦，奈何？”张仪曰：“王欲取秦，则必先事秦，以币帛厚赂秦，秦必喜，而王因举兵以伐韩，韩必惧，而王以兵临之，韩必以城下。韩下，则秦必疑，而王因与秦约，共伐韩，秦必许，而王因以兵临秦，秦必恐，而王因割秦之地，以与韩，韩必德王，而秦必怨王，然则王一举而结韩之欢，而离秦之交，此臣所谓‘取秦’者也。”楚王曰：“善。”
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสถามจางอี้ว่า “เราปรารถนาจะต่อกรกับฉิน ควรทำประการใด?” จางอี้ทูลตอบว่า “หากฝ่าบาทประสงค์จะต่อกรกับฉิน จำต้องรับใช้ฉินก่อน โดยถวายทรัพย์สินอันมั่งคั่งแก่ฉิน ฉินย่อมปีติยินดี ครั้นแล้วฝ่าบาทจึงถือโอกาสยกทัพไปโจมตีแคว้นหาน หานย่อมตื่นตระหนก ฝ่าบาทจึงค่อยคุกคามด้วยกองทัพใหญ่ หานก็จะยอมมอบเมืองและยอมจำนน ครั้นหานยอมจำนนแล้ว ฉินย่อมเกิดความระแวงต่อฝ่าบาท เวลานั้นฝ่าบาทจึงเจรจาเป็นพันธมิตรกับฉิน ร่วมกันโจมตีหาน ฉินย่อมยอมรับ ภายหลังจึงใช้กำลังทหารข่มขู่ฉิน ฉินย่อมหวาดหวั่น ฝ่าบาทจึงถือโอกาสตัดแบ่งดินแดนของฉิน แล้วมอบดินแดนเหล่านั้นแก่หาน หานย่อมซาบซึ้งในพระคุณฝ่าบาท ส่วนฉินย่อมเคียดแค้นฝ่าบาท ด้วยประการฉะนี้ ฝ่าบาทก็จะได้ไมตรีจากหานในคราเดียว พร้อมทั้งทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างฉินกับหานแตกแยกออกจากกัน นี่คือสิ่งที่ข้าพระพุทธเจ้าทูลว่า ‘การต่อกรกับฉิน’ พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสว่า “ดีนัก”
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของจางอี๋นี้ โดยแก่นแท้แล้วคือภูมิปัญญาแห่งเกมการต่อสู้ที่ "อาศัยกระแสเพื่อแยกย่อย เสียเปรียบเพื่อรุกหน้า" ในสมรภูมิการค้ายุคปัจจุบัน เมื่อองค์กรต้องเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ย่อมไม่ควรปะทะโดยตรง แต่ควรปฏิบัติเยี่ยงที่จางอี๋แนะนำพระเจ้าฉู่ คือเริ่มจากท่าที "ร่วมมือ" เพื่อกล่อมให้คู่แข่งประมาท (เช่น แสดงไมตรีต่อยักษ์ใหญ่ในวงการ อุดหนุนสินค้าของเขา) แล้วจึงอาศัยความไว้วางใจนั้น หันไปโจมตีพันธมิตรที่อ่อนแอกว่าหรือตลาดเฉพาะส่วน ส่งผลให้พันธมิตรเดิมแตกร้าว ตัวอย่างเช่น หัวเว่ยในยุคแรก ผ่านการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของซิสโก้ เรียนรู้เทคโนโลยีของเขา แล้วจึงบุกตลาดระดับล่าง ค่อย ๆ ทลายอำนาจผูกขาดของซิสโก้ในจีน นี่คือภาพสะท้อนของ "รับใช้อ๋องฉินก่อน แล้วจึงยึดอ๋องฉิน" ฉันใดก็ดี เช่นเดียวกับเหม่ยถวนในแวดวงชีวิตท้องถิ่น เริ่มจากควบรวมกับต้าจ้งเตี้ยนผิง สร้างความได้เปรียบ แล้วจึงต่อกรกับเอ้อเลอหม่าของกลุ่มอาลีบาบา ผ่านสงครามอุดหนุนและพันธมิตรร้านค้า บีบให้อาลีต้องปรับกลยุทธ์ บรรลุผล "ตัดสัมพันธ์กับฉิน" บทเรียนสำคัญคือ ชัยชนะในสมรภูมิการค้ามิได้ขึ้นอยู่กับการโจมตีอย่างดุดันเพียงอย่างเดียว หากแต่อยู่ที่การสร้างความระแวงระหว่างคู่แข่งกับพันธมิตรของเขา ผ่านการเสียผลประโยชน์ การแสดงความอ่อนแอ การยุยง ฯลฯ เพื่อแยกฝ่ายตรงข้ามให้แตกคอ พร้อมกับเสริมความแข็งแกร่งให้เครือข่ายสัมพันธ์ของตน ทว่า ต้องพึงระวังว่า กลยุทธ์นี้ต้องอาศัยจังหวะเวลาอันเฉียบคมและทรัพยากรที่พร้อมสรรพ หาก "ซื้อใจฉิน" มากเกินไป หรือ "โจมตีหาน" ไม่สำเร็จ กลับจะนำภัยมาสู่ตนเอง องค์กรยุคใหม่ควรเปลี่ยนกลยุทธ์นี้ให้เป็นแนวคิด "เกมแห่งระบบนิเวศ" รู้จักสับเปลี่ยนอย่างยืดหยุ่นระหว่างความร่วมมือและการแข่งขัน จึงจะสามารถหาโอกาสทะลวงในตลาดที่เต็มไปด้วยยักษ์ใหญ่ได้