第170篇 术视伐楚

กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงภูมิปัญญาอันเป็นแบบฉบับของ “การอาศัยกระแสเพื่อต่อสู้” และ “การควบคุมข้อมูล” จ้าวสู้มิได้เข้าปะทะกับกองทัพฉินโดยตรง หากแต่สร้างภาพลวงตา “จ้าวชูไม่รบ” ให้กองทัพฉินเกิดความเข้าใจผิดเชิงยุทธศาสตร์—ระแวงว่าภายในกองทัพฉู่มีอุบายซ่อนเร้น จึงถอยทัพไปเอง เสมือนในธุรกิจสมัยใหม่ที่องค์กรปล่อย “ควันหลอก” เพื่อรบกวนการตัดสินใจของคู่แข่ง อาทิ บริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จงใจรั่วไหลข่าว “อุปสรรคทางเทคนิค” หรือ “กำลังการผลิตไม่เพียงพอ” ให้คู่แข่งลดความระมัดระวัง ถึงขั้นปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาด ขณะที่ตนเองเร่งพัฒนาอย่างลับ ๆ ท้ายที่สุดจึงชิงตลาดด้วยการจู่โจมอย่างไม่ทันตั้งตัว ขณะเดียวกัน กลอุบายของซูลี่ก็อาศัยหลักการ “การโยกย้ายความขัดแย้งภายใน” ด้วยการสร้างแรงกดดันจากภายนอก (การถอยทัพของกองทัพฉิน) ให้กษัตริย์ฉู่ระแวงแคลงใจจ้าวชู ใช้มีดของผู้อื่นสังหารศัตรูภายในของตน ในองค์กรยุคปัจจุบัน สิ่งนี้คล้ายกับการสร้างวิกฤตการแข่งขันจากภายนอกเพื่อบีบให้คณะกรรมการปรับเปลี่ยนผู้บริหารระดับสูง หรือใช้ความล้มเหลวของโครงการป้ายความผิดให้คู่แข่ง เพื่อเสริมสร้างอำนาจของตนเอง แต่พึงตระหนักว่า กลยุทธ์นี้แฝงความเสี่ยงทางจริยธรรมอันสูงส่ง หากควบคุมข้อมูลเกินขอบเขต อาจก่อให้เกิดวิกฤตความเชื่อมั่นในอุตสาหกรรม ดังเช่นบริษัทหนึ่งที่เคยถูกหน่วยงานกำกับลงโทษเนื่องจากการโฆษณาเท็จ ดังนั้น การประยุกต์ใช้ในสงครามธุรกิจควรอยู่ภายใต้กรอบกฎหมายและจริยธรรมทางการค้า โดยยึด “การจัดการข้อมูลเชิงกลยุทธ์” มิใช่ “การหลอกลวง” เป็นแกนกลาง จึงจะชนะได้อย่างยั่งยืน