Чан Та предал Западное Чжоу и бежал в Восточное Чжоу, выдав все тайны Западного Чжоу Восточному Чжоу. Правитель Восточного Чжоу возрадовался, а правитель Западного Чжоу преисполнился гнева. Сановник Западного Чжоу Фэн Цзе сказал правителю: «У меня есть способ убить Чан Та». Правитель Западного Чжоу вручил Фэн Цзе тридцать цзиней золота. Фэн Цзе послал человека с золотом и тайным письмом, чтобы тайно доставить их Чан Та. В письме говорилось: «Передай Чан Та: если дело может увенчаться успехом, приложи все силы к его свершению; если же не выйдет, тотчас возвращайся. Затянешь время — дело раскроется, и лишь сам навлечёшь на себя гибель». Затем Фэн Цзе отправил другого человека донести пограничным дозорным Восточного Чжоу: «Этой ночью проникнет лазутчик». Дозорные действительно схватили посланца с письмом и вместе с письмом доставили его правителю Восточного Чжоу, который немедленно казнил Чан Та.
💡 商战启示录
План Фэн Це — это классическое сочетание «контрразведки» и «информационного манипулирования», которое в современном бизнесе можно уподобить «разобщению» и «дезинформации» ключевых кадров или партнёров конкурента. Например, когда конкурент переманивает ключевого руководителя нашей компании, мы можем распространить ложную информацию о том, что «этот руководитель по-прежнему тайно поддерживает с нами связь», или создать видимость его «двойной игры», чтобы вызвать кризис доверия у противника. Тем самым мы руками соперника устраняем перебежчика, избегая прямого противостояния и подрывая информационное преимущество врага. Это напоминает патентную войну Apple и Samsung, где Apple, утекая «внутренние документы», сбивала Samsung с пути в исследованиях и разработках; или же случай Huawei, который, столкнувшись с утечкой информации бывшим сотрудником, задействовал одновременно юридические и общественные механизмы, лишив предателя доверия его нового работодателя. Суть здесь в том, что информационная асимметрия — это мощное оружие коммерческой войны: с помощью тщательно сконструированной «ложной разведки» можно расстроить решения противника и заставить его истощать собственные силы. Однако следует помнить: эта стратегия требует высокой точности — при разоблачении она обернётся ущербом для собственной репутации. Поэтому, подобно Фэн Це, необходимо передавать информацию через третью сторону, сохраняя собственную «непричастность» и обеспечивая невозможность проследить цепочку передачи. Кроме того, этот случай служит предостережением для предприятий: на перебежчиков следует реагировать быстро, но ещё важнее остерегаться цепных рисков, порождаемых «контрразведкой», и не позволять эмоциональным действиям завести себя в ловушку противника.