Некто сказал Сюэ-гуну Тянь Вэню: «Чжоу Цзуй весьма предан цискому правителю, однако был изгнан им, ибо правитель, вняв речам Чжу Фу, назначил Люй Ли первым советником, желая объединиться с Цинь. Ежели Цинь и Ци соединятся, то Чжу Фу и Люй Ли обретут ещё большую милость. Если Вы, господин, будете близки с Чжоу Цзуем и царством Ци, Цинь непременно станет пренебрегать Вами. Вам лучше поспешить с войском на север, принудить Чжао, заключить союз с Цинь и Вэй, а также привлечь Чжоу Цзуя как опору — так Вы и вернёте доверие циского правителя, и воспрепятствуете объединению всех князей. Если Вы возвысите Чжоу Цзуя, дабы он покарал Ци, а затем возвратите циского государя, все князья непременно преисполнятся благодарности к Вам. Когда же Ци будет покорено Вами, Цинь и Вэй также поспешат наперебой просить у Вас союза». Сюэ-гун молвил: «Хорошо». Тогда Сюэ-гун отправился в Ци и возвратил Чжоу Цзую, Чжу Фу и Люй Ли их прежние должности. Впоследствии Ци и Цинь действительно заключили союз, и Сюэ-гун послал Чжоу Цзуя увещевать циского правителя; правитель Ци тогда отправил Чжоу Цзуя в Цинь, Цинь — в Вэй, Вэй — в Чу, а Чу — в Хань. Чжоу Цзуй тогда убедил пять царств, дабы Цинь и Вэй встретились в землях Чжоу, и Цинь с Вэй действительно встретились там.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует искусство дипломатических манёвров древних стратегов эпохи Воюющих царств, суть которой заключается в «использовании обстоятельств» и «выстраивании позиций». Сюэ-гун, вняв совету, не стал прямо противостоять цискому правителю, а, восстановив в должностях Чжоу Цзуя и других, казалось бы, отступил, но на деле заново выстроил сеть международных отношений, что в итоге привело к союзу пяти государств и сделало его ключевым узлом. В современном бизнесе это даёт лидерам предприятий урок: при столкновении с неблагоприятной ситуацией не следует замыкаться на непосредственном противостоянии, а нужно выйти за его пределы, перегруппировать ресурсы и даже обратить врагов в союзников. Например, в технологической отрасли Apple в ранний период остро конкурировала с Microsoft, но после возвращения Джобса компания приняла инвестиции Microsoft — это выглядело как уступка, однако на деле было использованием силы противника для укрепления собственной экосистемы, что в конечном счёте позволило совершить рывок вперёд. Подобно этому, Huawei, столкнувшись с международными санкциями, не пошла на прямое столкновение, а ускорила разработку собственных чипов и HarmonyOS, одновременно активно расширяя рынки за пределами США и перестраивая цепочки поставок — это и есть стратегия «восстановить Чжоу Цзуя, чтобы действовать в дальнейшем». Истинные мастера коммерческой войны умеют превращать конкурентов или неблагоприятные факторы в опору собственной стратегии, выстраивая многосторонние сети сотрудничества и становясь незаменимым «Сюэ-гуном», тем самым овладевая инициативой в динамичной игре.