Xương Tha phản bội Tây Chu, chạy sang Đông Chu, đem hết cơ mật của Tây Chu tiết lộ cho Đông Chu. Quân chủ Đông Chu vô cùng hoan hỷ, còn quân chủ Tây Chu thì vô cùng phẫn nộ. Đại thần nước Tây Chu là Phùng Thư tâu rằng: "Thần có kế giết được Xương Tha." Quân chủ Tây Chu bèn ban cho Phùng Thư ba mươi cân hoàng kim. Phùng Thư sai người mang vàng cùng một phong thư mật, lén trao cho Xương Tha. Trong thư viết: "Bảo Xương Tha rằng: Nếu sự việc có thể thành, hãy gắng sức hoàn thành; nếu không thể thành, hãy mau chóng trốn về. Kéo dài lâu ngày sự việc sẽ bại lộ, chỉ tự chuốc lấy đường chết." Sau đó, Phùng Thư lại sai người đến tố giác với lính canh biên ải Đông Chu rằng: "Đêm nay sẽ có gian tế lẻn vào." Lính canh quả nhiên bắt được kẻ đưa thư, đem cả người lẫn thư giao cho quân chủ Đông Chu, quân chủ Đông Chu lập tức giết chết Xương Tha.
💡 商战启示录
Phùng Thả kế sách là điển hình của sự kết hợp giữa “phản gián kế” và “khống chế thông tin”. Trong thương trường hiện đại, có thể ví như việc “ly gián” và “dẫn dụ sai lầm” đối với nhân tài cốt cán hoặc đối tác của đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, khi đối thủ chiêu mộ được vị giám đốc điều hành chủ chốt của ta, ta có thể tung ra thông tin giả rằng “vị giám đốc này vẫn bí mật liên lạc với chúng ta”, hoặc tạo ra dấu hiệu “bắt cá hai tay” của người đó, khiến đối phương nảy sinh khủng hoảng lòng tin, từ đó mượn tay đối phương để trừ khử kẻ phản bội – vừa tránh được sự đối đầu trực diện, lại vừa phá vỡ lợi thế tình báo của đối thủ. Điều này tương tự như trong cuộc chiến bằng sáng chế giữa Apple và Samsung, Apple từng tung ra “tài liệu nội bộ” để dẫn dụ Samsung đi chệch hướng nghiên cứu; hoặc như Huawei khi gặp phải sự cố nhân viên cũ tiết lộ bí mật, đã dùng cả pháp lý lẫn dư luận song song tấn công, khiến kẻ tiết lộ mất đi lòng tin của chủ mới. Điểm cốt lõi nằm ở chỗ: sự bất cân xứng thông tin chính là vũ khí lợi hại trong thương chiến – thông qua những “tình báo giả” được thiết kế tinh vi để làm rối loạn quyết sách của đối phương, khiến họ tự tiêu hao nội lực. Nhưng cần lưu ý rằng, chiến lược này đòi hỏi độ chính xác rất cao; một khi bị lộ tẩy sẽ phản tác dụng, làm tổn hại uy tín của chính mình. Vì vậy, phải giống như Phùng Thả, lợi dụng bên thứ ba để truyền đạt thông tin, giữ cho bản thân “trong sạch”, đồng thời bảo đảm chuỗi truyền tin không thể truy vết. Ngoài ra, trường hợp này cũng cảnh tỉnh các doanh nghiệp: đối với kẻ phản bội cần phản ứng nhanh chóng, nhưng quan trọng hơn là phải phòng ngừa những rủi ro dây chuyền do “phản gián” mang lại, tránh để cảm xúc chi phối mà rơi vào bẫy của đối thủ.