📜 原文（文言文）
昌他亡西周，之东周，尽输西周之情于东周。东周大喜，西周大怒。冯且曰：“臣能杀之。”君予金三十斤。冯且使人操金与书，间遗昌他。书曰：“告昌他：事可成，勉成之；不可成，亟亡来。事久且泄，自令身死。”因使人告东周之候曰：“今夕有奸人当入者矣。”候得而献之东周，东周立杀昌他。
📖 白话文翻译
昌他、西周に叛きて東周に奔り、西周の機密を悉く東周に泄らす。東周の君、大いに喜び、西周の君、大いに怒れり。西周の臣・馮且、君に謂いて曰く「臣、昌他を殺す有り」と。西周の君、乃ち馮且に黄金三十斤を授く。馮且、人をして黄金と密書とを懐きて、密かに昌他に遺らしむ。書に曰く「昌他に告ぐ、事成らば力を竭くして之を成せ、成らざれば速やかに還り来たれ。久しければ事泄れ、自ら死路を取らんのみ」と。已りて馮且、又た人をして東周の辺境の戍卒に告げしめて曰く「今夜、姦細入らんとす」と。戍卒、果たして書を懐ける者を獲、之を書とともに東周の君に献ず。東周の君、即ち昌他を殺せり。
💡 商战启示录
馮且の計略は、典型的な「反間計」と「情報操作」の結合であり、現代のビジネスにおいては、競合他社の中核人材や提携先に対する「離間」と「誤導」に類比し得る。例えば、競合他社が我が社の重要幹部を引き抜いた場合、我が社は「その幹部が依然として我が社と密かに連絡を取り合っている」という偽情報を流布し、あるいは「二足の草鞋を履いている」痕跡を仕組むことで、相手方に信任の危機を生じさせ、敵の手を借りて叛将を排除し得る。これにより、直接的な対抗を避けつつ、相手の情報優位性を瓦解させることができる。これは、アップルとサムスンの特許戦争において、アップルが「内部文書」を漏洩させてサムスンの研究開発の方向性を誤らせた事例や、ファーウェイが元社員の機密漏洩に際し、法的手段と世論の両面から攻め、漏洩者が新たな雇い主の信頼を失うに至らしめた事例に類似する。その核心は、情報の非対称性が商戦における利器であり、巧妙に設計された「偽情報」によって相手の意思決定を撹乱し、自滅へと導く点にある。ただし、この戦略は高度な精確性を要し、ひとたび露見すればかえって自らの信頼を損なう。ゆえに、馮且のように第三者を介して情報を伝達し、自らの「潔白」を保ちつつ、情報伝達の連鎖が遡及不能であることを確保しなければならない。さらに、この事例は企業に対しても警鐘を鳴らすものである。すなわち、叛逃者に対しては迅速な対応が求められるが、それ以上に「反間」がもたらす連鎖的リスクを防ぎ、感情的な処理によって敵の罠に陥ることを避けねばならない。