창타가 서주를 배반하고 동주로 도망쳐, 서주의 기밀을 모두 동주에 누설하였다. 동주 군주는 크게 기뻐하였고, 서주 군주는 몹시 분노하였다. 서주 대신 풍차가 군주에게 아뢰었다: "신이 창타를 죽일 방도가 있사옵니다." 서주 군주가 곧 풍차에게 황금 서른 근을 내렸다. 풍차는 사람을 시켜 그 황금과 밀서 한 통을 몰래 창타에게 전하게 하였다. 그 편지에는 이렇게 적혀 있었다: "창타에게 고하라: 일이 성사될 수 있다면 힘써 마치고, 성사될 수 없다면 속히 도망쳐 돌아오라. 때가 오래 끌면 일이 누설되어, 스스로 죽음을 구하는 꼴이 되리라." 그 후, 풍차는 또 사람을 시켜 동주의 국경 초병에게 밀고하게 하였다: "오늘 밤 간첩이 잠입할 것이오." 초병은 과연 그 편지를 전하는 자를 붙잡아, 그와 편지를 함께 동주 군주에게 바쳤고, 동주 군주는 즉시 창타를 죽였다.
💡 商战启示录
풍차(馮且)의 계책은 전형적인 '이간계(反間計)'와 '정보 통제'가 결합된 전략으로, 현대 비즈니스에서는 경쟁사의 핵심 인재나 협력 파트너에 대한 '이간'과 '오도'에 비유할 수 있다. 예를 들어, 경쟁사가 우리 측 핵심 임원을 스카우트해 갔을 때, 우리는 '그 임원이 여전히 우리와 은밀히 연락하고 있다'는 허위 정보를 흘리거나, '두 배를 타는' 정황을 의도적으로 연출하여 상대방 내부에 신뢰 위기를 조성할 수 있다. 이를 통해 상대방의 손으로 배신자를 제거하게 함으로써 직접적인 대립을 피하면서도 경쟁사의 정보 우위를 무너뜨리는 것이다. 이는 애플과 삼성의 특허 분쟁에서 애플이 '내부 문서'를 의도적으로 유출하여 삼성의 연구 개발 방향을 오도한 사례와 유사하며, 화웨이가 전 직원의 기밀 유출 사건에 직면했을 때 법적 대응과 여론전을 병행하여 유출자가 새 직장에서 신뢰를 잃게 만든 사례와도 맥을 같이한다. 그 핵심은 다음과 같다. 정보의 비대칭성은 상업 전쟁의 강력한 무기이며, 정교하게 설계된 '허위 정보'로 경쟁사의 의사 결정을 교란하여 스스로 소모하게 만드는 것이다. 그러나 이 전략은 고도의 정밀성을 요구하며, 한번 발각되면 오히려 자신의 신뢰도를 훼손할 수 있다. 따라서 풍차처럼 제3자를 통해 정보를 전달하여 자신의 '청렴함'을 유지하고, 정보 전달 체인의 추적 불가능성을 확보해야 한다. 또한 이 사례는 기업에 경고를 준다. 배신자에 대해서는 신속히 대응해야 하지만, '이간'으로 인한 연쇄 위험을 더욱 경계하여 감정적인 대응으로 상대방의 함정에 빠지지 않도록 해야 한다.