El Rey Xuan de Han dijo a Jiuliu: "Deseo emplear simultáneamente a Gongzhong y a Gongshu; ¿es ello factible?" Jiuliu respondió: "En tiempos pasados, el Reino de Wei empleó a la vez a Lou Huan y a Zhai Qiang, y por ello perdió las tierras del oeste del río; el Reino de Chu empleó a la vez a Zhaoxi Xu y a Jing Li, y por ello perdió las ciudades de Yan y Ying. Ahora, si Su Majestad emplea a la vez a Gongzhong y a Gongshu, éstos contenderán sin duda por el poder, y se confabularán con fuerzas exteriores para traficar en provecho propio; entonces el reino habrá de caer, sin falta, en la desventura."
💡 商战启示录
Esta estrategia revela una sabiduría medular de la gestión: en el seno de una organización, si se sustentan simultáneamente dos facciones o altos ejecutivos de poder equiparable, careciendo de una delimitación clara de responsabilidades y de mecanismos de coordinación, se corre fácilmente el riesgo de generar fricciones internas y una asignación errónea de recursos. En la contienda comercial moderna, numerosas empresas han incurrido en errores semejantes. Por citar un caso, cierto gigante tecnológico otorgó en su día a dos altos directivos la autoridad independiente sobre sus respectivas líneas de productos; ambos, en su afán por disputarse los recursos internos y la atención del consejero delegado, introdujeron por separado socios externos, lo que provocó una escisión en la dirección estratégica, un desarrollo redundante de productos y, en última instancia, la pérdida de la ventana de oportunidad en el mercado. En cambio, organizaciones de éxito como Huawei han adoptado el sistema de presidencia rotatoria: aunque son varias las voces que participan en la decisión suprema, mediante un mandato claramente definido y reglas de deliberación colectiva se evita tanto la fragmentación prolongada del poder como la infiltración de fuerzas externas. La admonición de Jiuliu exhorta a los empresarios a comprender que la distribución del poder no es una simple "dualidad de titanes", sino que exige mecanismos de contrapeso, una estrategia unificada y una atribución inequívoca de resultados. Si la cogestión plural resulta necesaria, debe asentarse, como el sistema de socios de Alibaba, en un consenso de valores y en la decisión colectiva, y no en la libre competencia individual. De lo contrario, las luchas intestinas por el poder consumirán la energía organizacional y brindarán a competidores o colaboradores externos la ocasión de aplicar el principio de "divide y vencerás", hasta desembocar en la pérdida de cuota de mercado —como "Xihe"— o de activos medulares —como "Yanying"—.