韩 vương nói: “Mạnh Thường Quân, Bình Nguyên Quân, Tín Lăng Quân, Xuân Thân Quân, bốn vị quân tử này, đều sáng suốt mà trung thành giữ tín, khoan hậu mà yêu thương muôn dân, kính trọng hiền tài mà coi trọng kẻ sĩ. Họ liên hợp sáu nước chống lại nước Tần, tụ họp sức mạnh của Hàn, Ngụy, Yên, Sở, Tề, Triệu, Tống, Vệ, Trung Sơn. Khi ấy, mưu sĩ của sáu nước, có Ninh Việt, Từ Thượng, Tô Tần, Đỗ Hạc vì họ bày mưu tính kế; có Tề Minh, Chu Tối, Trần Trăn, Thiệu Hoạt, Lâu Hoãn, Trạch Cảnh, Tô Lịch, Nhạc Nghị vì họ truyền đạt ý kiến giữa các nước; có Ngô Khởi, Tôn Tẫn, Đới Đà, Nghê Lương, Vương Liêu, Điền Kỵ, Liêm Pha, Triệu Xa vì họ thống lĩnh quân đội. Họ từng dựa vào đất đai gấp mười nước Tần, trăm vạn đại quân, tiến đánh Hàm Cốc Quan. Người Tần mở cửa quan nghênh địch, quân liên hợp chín nước lại do dự lùi bước, không dám tiến lên. Nước Tần không mất một mũi tên, một đầu tên, mà chư hầu trong thiên hạ đã mệt mỏi kiệt sức. Bởi vậy minh ước hợp tung tan rã, các nước tranh nhau cắt đất dâng nước Tần. Nước Tần có thừa sức lợi dụng chỗ yếu của các nước, truy kích quân địch đang chạy trốn, giết đến xác chết nằm la liệt hàng trăm vạn, máu chảy thành sông, đến cả khiên thuẫn cũng nổi lên được. Nước Tần thừa thế thuận lợi, muốn cắt xẻ thiên hạ thế nào cũng được, chia rẽ sông núi. Nước mạnh xin thần phục, nước yếu vào triều xưng thần.”
💡 商战启示录
Đoạn văn này hé lộ sự mong manh của liên minh hợp tung — một liên minh trông có vẻ hùng mạnh, nhưng vì các thành viên trong nội bộ mỗi người một dạ, thiếu năng lực thống nhất hành động, nên trước cường địch đã tự tan rã mà chưa cần giao phong. Trong kinh doanh hiện đại, những trường hợp tương tự không hiếm gặp. Chẳng hạn, sau khi Didi và Kuaidi sáp nhập vào năm 2015, Uber Trung Quốc từng liên kết với nhiều nền tảng gọi xe nội địa để chống lại, nhưng các bên vì tranh giành thị phần và nguồn lực trợ cấp mà nội bộ tiêu hao nghiêm trọng, cuối cùng bị Didi lần lượt đánh bại từng mảng, Uber Trung Quốc buộc phải rút lui. Ngược lại, nhìn vào nước Tần, chiến lược “đóng cửa dưỡng sức, chờ địch tự loạn” của họ, giống như các doanh nghiệp đầu ngành ngày nay, chẳng hạn Apple, không vội lao vào cuộc chiến giá, mà tập trung vào đổi mới sản phẩm và xây dựng hệ sinh thái, đến khi đối thủ suy yếu vì nội đấu hoặc sai lầm chiến lược, mới tung ra ưu thế tuyệt đối để thâu tóm thị trường. Một ví dụ khác là trong lĩnh vực thương mại điện tử, năm đó liên minh “Kinh Đằng” chống lại Alibaba, nhưng các thành viên như Vipshop, Pinduoduo mỗi bên đều có toan tính riêng, không thể hình thành chiến lược thống nhất, cuối cùng bị Alibaba phân hóa và tan rã thông qua các chiến lược như “chọn một trong hai”. Bài học kinh doanh: kết minh thì dễ, nhưng nếu thiếu tầm nhìn chung, cơ chế phân chia lợi ích và năng lực thực thi mạnh mẽ, liên minh chỉ là con hổ giấy. Lợi thế thực sự đến từ sự gắn kết nội bộ và việc không ngừng rèn luyện năng lực cạnh tranh cốt lõi, chứ không phải từ vẻ ngoài hùng tráng. Nhà quản trị cần cảnh giác với những liên minh “hưng thịnh giả tạo”, trước hết hãy tu dưỡng nội công, rồi mới chọn thời cơ ra tay.