📜 原文（文言文）
燕王喜臣栗腹，使于赵，还报曰：“赵王壮者皆死长平，其孤未壮，可伐也。”王召昌国君乐间问之。对曰：“赵，四达之国也，其民皆习于兵，不可与战。”王曰：“吾以倍攻之，可乎？”对曰：“不可。”王曰：“以三倍，可乎？”对曰：“不可。”王大怒。左右皆以为赵可伐，遽起六十万以攻赵。令栗腹以四十万攻鄗，使庆秦以二十万攻代。赵使廉颇以八万遇栗腹于鄗，使乐乘以五万遇庆秦于代。燕人大败。乐间入赵。燕王以书让之，且谢焉，而乐间亦遗燕王书曰：“臣闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今王以国事非臣，臣恐天下之士，闻之而不信也。臣闻之，比目之鱼，不相得则不能行，故古之称之者，以其合也。今臣与王，非有比目之鱼之合也，而欲以是相求，不亦难乎？臣闻之，骐骥之衰也，驽马先之；孟贲之倦也，女子胜之。夫驽马、女子，筋骨力尽，非贤于骐骥、孟贲也，何则？后起之借也。臣闻之，以三千里之燕，而欲敌千里之赵，其计固过矣。且臣闻之，明主不掩人之功，不蔽人之能。今臣之能，不若乐毅之明也，而王之信臣，不如信乐毅也。然则臣何敢以虚名求实任乎？臣闻之，善作者不必善成，善始者不必善终。昔者伍子胥说听乎阖闾，故吴王远迹至于郢；夫差弗是也，赐之属镂以死。故臣之去王也，非以负王也，将以正王之义也。王其图之。”
📖 白话文翻译
燕王喜、栗腹を臣とし、趙に使いせしむ。栗腹帰りて報じて曰く、「趙の壮者はみな長平の戦いに死せり。その遺孤いまだ長ぜず、撃つべきなり」と。燕王、昌国君楽間を召してこれを問う。楽間対えて曰く、「趙は四達の国にして、その民みな習兵す。これを与に戦うべからず」と。燕王曰く、「吾、倍の力を以てこれを撃たば、いかん」と。楽間曰く、「不可なり」と。王曰く、「三倍の力を以てせば」と。楽間曰く、「不可なり」と。燕王大いに怒る。左右みな趙を撃つべきとす。燕王すなわち車六十万を起こして趙を攻む。栗腹に命じて四十万を率いて鄗を攻め、慶秦に二十万を率いて代を攻めしむ。趙、廉頗をして八万を以て鄗に栗腹を禦がしめ、楽乗をして五万を以て代に慶秦を禦がしむ。燕軍大いに敗る。楽間、趙に奔る。燕王書を為りてこれを譴責し、かつ謝す。楽間もまた書を燕王に報いて曰く、「臣聞く、知者は時を違えて利を棄てず、勇者は死を畏れて名を滅ぼさず、忠臣は身を先にせずして君を後にせずと。今、大王国事を以て臣に帰せらる。臣恐らくは天下の士、この事を聞きて信ぜざらんことを。臣聞く、比目の魚、相離れざればすなわち行かず、故に古人これを称す。その能く合すればなり。今、臣と大王とは比目のごときの合あるに非ずして、かえって以て相求めんと欲す。難からずや。臣聞く、千里の馬老ゆれば、駑馬もこれに先んずるあり。孟賁倦めば、弱女もこれに勝つあり。夫れ駑馬と弱女とは、筋骨の力を尽くすに非ず、また千里の馬・孟賁よりも賢に非ず。何の故ぞ。後なる者の疲れに因るなり。臣聞く、三千里の燕を以て、千里の趙に敵せんと欲す。その計そもそも誤れり。かつ臣聞く、明主は人の功を掩わず、人の能を蔽わずと。今、臣の能、楽毅の明達に及ばずして、大王の臣に信ずるや、楽毅に信ずるよりも厚からず。然らば則ち臣、あに虚名を以て実用を求めんや。臣聞く、善く創むる者は必ずしも善く成せず、善く始むる者は必ずしも善く終らずと。昔、伍子胥の説は闔閭に用いられ、故に呉王は遠く郢に及ぶことを得たり。夫差これに反し、子胥に賜うに属鏤の剣を以てして自殺せしむ。故に臣の大王を去るや、大王に叛くに非ず、ただ大王の義を匡せんと欲するのみ。大王願わくはこれを察せよ」と。
💡 商战启示录
此篇が示す商戦の核心的教訓は、決策者は表面的なデータによって盲目的に拡張すべきではなく、ましてや偏信に陥り、重要顧問の反対意見を無視すべきではないということである。燕王喜は栗腹の一句「趙は伐つべし」のみを頼りに、趙の実質的な軍事力を深く調査せず（長平の敗戦後とはいえ廉頗らの名将はなお健在であった）、また自軍の組織能力（六十万の大軍の連携不足）を評価することもなく、慌ただしく大規模な攻撃を発動し、ついに惨敗を喫した。現代の商業においても、類似の事例は枚挙に暇がない。例えば、ある企業が競合他社の危機（品質問題など）を目撃し、市場に空白が生じたと誤認して、積極的に生産能力を拡大したり価格戦を仕掛けたりするが、自社のサプライチェーン、資金繰り、ブランドの強靭性を検証せず、結果としてより深い泥沼に陥るのである。楽間の諫言が「倍攻も不可、三倍もまた不可」と強調したことは、ビジネスにおける「規模は効率に等しからず」という道理を映し出しており、盲目的に資源を積み上げて構造的優位（趙軍の精鋭、本土作戦など）に対抗することは、往々にして労多くして功少なしである。楽間がついに去ったことは、企業が異論を容れず、理性的な決策メカニズムを構築できなければ、重要な人材を失うことになるという警鐘である。現代企業は「レッドチーム制度」や独立したリスク管理部門を設け、重大な戦略に対して逆方向からの論証を行い、「トップの独断」による戦略的盲点を回避すべきである。また、楽間が書簡の中で「後起の借」の比喩を用いたことは、商業競争においては時機を見極めること——すなわち、相手が疲弊した時に出撃し、相手が強盛な時に正面からぶつかるべきではないことを想起させる。総じて、此篇は企業家に教えている。決策の前には多角的な検証を、決策の中には専門家の反対意見に耳を傾けることを、決策の後には是正メカニズムを持つことを要する。さもなくば、いかに壮大な戦略的青写真も、独断専行によって崩れ去る可能性があるのである。