📜 原文（文言文）
韩昭侯谓申子曰：“法度甚不易行也。”申子曰：“法者，见功而与赏，因能而受官。今君设法度而听左右之请，此所以难行也。”昭侯曰：“吾自今以来知行法矣，寡人奚听矣。”一日，申子请仕其从兄官。昭侯曰：“非所学于子也。听子之谒，败子之道乎？亡其用子之谒而申子之术废乎？”申子辟席请罪曰：“君真其人也。”
📖 白话文翻译
韓昭侯、申子に謂いて曰く、「法令は行われ難きこと甚だし。」申子、曰く、「所謂法令とは、功を見て賞を与え、能に因りて官を授くるなり。今、法を設け置きて、而も左右親近の請を聴くは、此れ法令の行われ難き所以なり。」昭侯、曰く、「吾、今より法令を行うことを知らん。請を聴くこと有らんや。」異日、申子、其の従兄を官に請う。昭侯、曰く、「此れ乃ち吾が子より学びし所に非ざるなり。若し吾、子の請を聴かば、豈に子の術を敗るに非ずや。抑々吾、子の請を用ゐて、而も子の術を廃せんとするか。」申子、席を避けて罪を請ひ、曰く、「君、真に法を行うの主なり。」
💡 商战启示录
この物語は制度執行の要諦を明らかにしている——指導者は自ら範を示し、制度の剛性を守らねばならない。現代のビジネスにおいて、多くの企業が完全な業績評価制度や昇進制度を整備しているが、経営幹部がしばしば人間関係や特殊な利益のために例外を設け、制度を有名無実のものにしている。例えば、某有名インターネット企業では創業者の親族が幹部として突然赴任したことで社内の不満が高まり、中核チームが離職し、業績が低迷した。一方、ファーウェイを見れば、任正非は「雷鋒に損をさせてはならない」と明言し、貢献に応じた分配を堅持し、中核となる経営幹部に対しても私情を挟むことは決してなく、組織の活力を維持している。もう一つの事例として、GEの元CEOジャック・ウェルチは「活力曲線」評価を堅持し、古参の幹部に対しても容赦せず、毎年下位10％の管理者を淘汰することで、会社の持続的革新を実現した。商戦における制度執行は、まさに韓昭侯が申子の請願を退けたのと同じである。指導者は人情による干渉を抑制し、規則を守らねばならない。さもなければ、一度の例外が突破口を開き、社員は制度の公平性への信頼を失い、関係構築に走るようになり、最終的には組織内の消耗と戦略の焦点喪失を招くことになる。真のリーダーシップは、特定の人への恩恵ではなく、原則への固守にある。制度の剛性は無情さではなく、組織の長期的利益への責任であり、すべての社員の努力に対する最大の敬意なのである。