📜 原文（文言文）
燕王喜臣栗腹，使于赵，还报曰：“赵王壮者皆死长平，其孤未壮，可伐也。”王召昌国君乐间问之。对曰：“赵，四达之国也，其民皆习于兵，不可与战。”王曰：“吾以倍攻之，可乎？”对曰：“不可。”王曰：“以三倍，可乎？”对曰：“不可。”王大怒。左右皆以为赵可伐，遽起六十万以攻赵。令栗腹以四十万攻鄗，使庆秦以二十万攻代。赵使廉颇以八万遇栗腹于鄗，使乐乘以五万遇庆秦于代。燕人大败。乐间入赵。燕王以书让之，且谢焉，而乐间亦遗燕王书曰：“臣闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今王以国事非臣，臣恐天下之士，闻之而不信也。臣闻之，比目之鱼，不相得则不能行，故古之称之者，以其合也。今臣与王，非有比目之鱼之合也，而欲以是相求，不亦难乎？臣闻之，骐骥之衰也，驽马先之；孟贲之倦也，女子胜之。夫驽马、女子，筋骨力尽，非贤于骐骥、孟贲也，何则？后起之借也。臣闻之，以三千里之燕，而欲敌千里之赵，其计固过矣。且臣闻之，明主不掩人之功，不蔽人之能。今臣之能，不若乐毅之明也，而王之信臣，不如信乐毅也。然则臣何敢以虚名求实任乎？臣闻之，善作者不必善成，善始者不必善终。昔者伍子胥说听乎阖闾，故吴王远迹至于郢；夫差弗是也，赐之属镂以死。故臣之去王也，非以负王也，将以正王之义也。王其图之。”
📖 白话文翻译
燕王喜任命栗腹為臣，遣其出使趙國。栗腹歸來覆命曰：“趙國之壯丁皆歿於長平之役，其遺孤尚未長成，可乘機攻伐。”燕王乃召見昌國君樂間，詢以此事。樂間對曰：“趙國乃四通八達之國，其民素習兵事，不可與之爭鋒。”燕王曰：“吾以倍於彼之兵力攻之，可乎？”樂間對曰：“不可。”燕王曰：“以三倍之兵力，可乎？”樂間對曰：“不可。”燕王大怒。左右群臣皆以為趙可伐，燕王遂急起兵六十萬以攻趙。命栗腹率四十萬大軍攻鄗，遣慶秦率二十萬大軍攻代。趙國遣廉頗率八萬人於鄗地迎戰栗腹，遣樂乘率五萬人於代地迎戰慶秦。燕軍大敗。樂間遂亡奔趙國。燕王致書責之，並致歉意，然樂間亦覆書燕王曰：“臣聞之，明智之士不違時勢而棄利，勇敢之人不因畏死而毀名，忠貞之臣不先顧己身而後慮君。今大王以國事之過歸咎於臣，臣恐天下之士，聞此事者，將不信也。臣聞比目之魚，若不相互配合則不能游動，故古人稱美之，以其能相合也。今臣與大王，並無比目魚之契合，而欲以此相責求，豈不難乎？臣聞千里馬衰老之時，駑馬亦能超其前；孟賁疲憊之際，弱女亦能勝之。駑馬與弱女，非筋骨氣力耗盡，亦非賢於千里馬與孟賁，何也？蓋因彼等乘其疲憊耳。臣聞以三千里之燕國，欲抗千里之趙國，此計本已謬矣。況臣又聞，英明之主不掩人之功，不蔽人之才。今臣之才能不及樂毅之明達，而大王之信臣，亦不如昔日之信樂毅。既然如此，臣豈敢以虛名而求實用乎？臣聞善於開創者未必善於完成，善於起始者未必善於終結。昔者伍子胥之諫為闔閭所納，故吳王能遠征至郢都；及夫差不然，賜屬鏤之劍令其自盡。是以臣之去大王，非敢背主，實欲匡正大王之義也。惟願大王深思之。”
💡 商战启示录
บทเรียนแก่นกลางแห่งยุทธศาสตร์การค้าที่บทนี้เปิดเผยคือ ผู้ตัดสินใจไม่อาจขยายกิจการอย่างมืดบอดเพียงเพราะข้อมูลผิวเผิน และยิ่งไม่อาจเชื่อฟังแต่เสียงเดียวโดยละเลยความเห็นคัดค้านของที่ปรึกษาคนสำคัญ พระยันซีเพียงอาศัยประโยคเดียวของลี่ฝูที่ว่า “แคว้นเจ้าน่าตี” โดยมิได้สืบสวนกำลังทหารที่แท้จริงของแคว้นเจ้า (แม้พ่ายแพ้ที่ฉางผิง แต่นายพลชื่อดังเช่นเหลียนพัวยังคงอยู่) และมิได้ประเมินขีดความสามารถขององค์กรตนเอง (กองทัพหกแสนนายขาดการประสานงาน) ก็รีบเร่งเปิดฉากโจมตีครั้งใหญ่ ในที่สุดก็พ่ายแพ้ย่อยยับ ในธุรกิจยุคปัจจุบัน กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นบ่อยครั้ง อาทิ องค์กรหนึ่งเห็นคู่แข่งประสบวิกฤต (เช่นเรื่องคุณภาพ) ก็เข้าใจผิดว่าตลาดว่างเปล่า รุกขยายกำลังการผลิตหรือเปิดสงครามราคาอย่าง激进 โดยมิได้พิจารณาห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่เงินทุน และความยืดหยุ่นของแบรนด์ตนเอง ท้ายที่สุดกลับจมลึกลงไปในหล่มที่ใหญ่กว่า คำทักท้วงของเยว่เจียนที่ว่า “โจมตีด้วยกำลังสองเท่าก็ไม่ได้ แม้สามเท่าก็ไม่ได้” สะท้อนถึงหลักการในธุรกิจที่ว่า “ขนาดมิได้หมายถึงประสิทธิภาพ” การต่อสู้กับความได้เปรียบเชิงโครงสร้าง (เช่นกองทัพชั้นยอดของแคว้นเจ้า การรบในถิ่นฐานของตน) ด้วยการทุ่มทรัพยากรอย่างมืดบอด มักได้ผลเพียงครึ่งเดียวแต่เสียแรงไปเท่าทวี เยว่เจียนจากไปในที่สุด เป็นเครื่องเตือนว่าหากองค์กรไม่อาจรองรับความเห็นที่แตกต่าง และไม่สร้างกลไกการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล ก็จะสูญเสียบุคลากรคนสำคัญ องค์กรสมัยใหม่ควรสร้าง “กลไกทีมแดง” หรือฝ่ายบริหารความเสี่ยงอิสระ เพื่อทำการโต้แย้งเชิงย้อนกลับต่อกลยุทธ์สำคัญ และหลีกเลี่ยงจุดบอดเชิงกลยุทธ์ที่เกิดจาก “การตัดสินใจเด็ดขาดเพียงผู้เดียวของผู้นำ” ขณะเดียวกัน อุปมาของเยว่เจียนในจดหมายที่ว่า “การลุกขึ้นภายหลัง” เตือนเราว่าการแข่งขันทางธุรกิจต้องหยั่งเชิงจังหวะเวลา—จู่โจมยามคู่แข่งอ่อนล้า มิใช่ปะทะโดยตรงยามคู่แข่งเข้มแข็ง โดยสรุป บทนี้สั่งสอนผู้ประกอบการว่า ก่อนตัดสินใจต้องตรวจสอบหลายมิติ ระหว่างตัดสินใจต้องรับฟังเสียงคัดค้านจากผู้เชี่ยวชาญ หลังตัดสินใจต้องมีกลไกแก้ไขข้อผิดพลาด มิฉะนั้น แผนกลยุทธ์อันยิ่งใหญ่เพียงใดก็อาจล่มสลายเพราะความดื้อรั้นทำตามใจตน