第130篇 燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿

出处:战国策·燕策三

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿。酒三日,反报曰:“赵民其壮者皆死于长平,其孤未壮,可伐也。”王乃召昌国君乐间而问曰:“何如?”对曰:“赵,四达之国也,其民皆习于兵,不可与战。”王曰:“吾以倍攻之,可乎?”曰:“不可。”王曰:“以三倍,可乎?”曰:“不可。”王大怒。左右皆以为赵可伐,遽起六十万以攻赵。令栗腹以四十万攻鄗,使庆秦以二十万攻代。赵使廉颇以八万遇栗腹于鄗,使乐乘以五万遇庆秦于代。燕人大败。乐间入赵。燕王以书让间,且谢焉,而乐间亦书报王曰:“臣闻之,智者不倍时而弃利,勇士不怯死而灭名,忠臣不先身而后君。今王以百金之币,而信谗人之言,以伐赵,臣窃以为王计之过也。夫赵之与燕,其地相去千里,而赵之强,非燕之所能敌也。今王以百金之费,而启强赵之衅,臣恐燕之社稷,将为丘墟矣。”王惭,遂谢乐间。

📖 白话文翻译

Yên vương Hỷ sai Lật Phúc mang trăm lạng vàng đi chúc thọ Triệu Hiếu Thành vương. Lật Phúc ở nước Triệu uống rượu suốt ba ngày, trở về tâu rằng: “Dân chúng nước Triệu, những kẻ tráng kiện đều đã chết trong trận Trường Bình, lũ trẻ mồ côi chưa kịp trưởng thành, có thể đem quân đánh được.” Yên vương bèn triệu Xương quốc quân Nhạc Gian đến hỏi: “Khanh thấy thế nào?” Nhạc Gian đáp: “Nước Triệu là nơi bốn phương thông đạt, dân chúng đều quen thuộc binh pháp, không nên cùng họ giao chiến.” Yên vương nói: “Trẫm dùng binh lực gấp đôi để đánh, có được chăng?” Nhạc Gian đáp: “Không nên.” Yên vương nói: “Dùng gấp ba, có được chăng?” Nhạc Gian đáp: “Không nên.” Yên vương nổi giận. Tả hữu đều cho rằng nước Triệu có thể đánh, Yên vương bèn vội vàng khởi sáu mươi vạn binh đánh Triệu. Sai Lật Phúc thống lĩnh bốn mươi vạn đánh đất Hạo, sai Khánh Tần mang hai mươi vạn đánh đất Đại. Nước Triệu sai Liêm Pha mang tám vạn quân nghênh chiến Lật Phúc tại đất Hạo, sai Nhạc Thừa mang năm vạn quân nghênh chiến Khánh Tần tại đất Đại. Quân Yên đại bại. Nhạc Gian trốn sang nước Triệu. Yên vương viết thư trách móc Nhạc Gian, đồng thời tạ lỗi. Nhạc Gian cũng viết thư đáp rằng: “Kẻ hạ thần nghe rằng, người trí không trái thời cơ mà bỏ lỡ lợi, kẻ dũng không sợ chết mà hủy hoại thanh danh, bậc trung không vì thân mình trước mà quên vua sau. Nay đại vương dùng lễ vật trăm lạng vàng, lại nghe lời gièm pha, đem quân đánh Triệu, hạ thần riêng cho rằng kế sách của đại vương là sai lầm. Nước Triệu cùng nước Yên, cách nhau nghìn dặm, mà sự hùng mạnh của nước Triệu, không phải nước Yên có thể địch nổi. Nay đại vương chỉ vì tốn kém trăm lạng vàng, mà khơi mối tranh chấp với nước Triệu hùng mạnh, hạ thần e rằng xã tắc nước Yên, sẽ trở nên gò hoang.” Yên vương hổ thẹn, bèn tạ lỗi cùng Nhạc Gian.

💡 商战启示录

此策揭示商战中“信息误判”与“盲目扩张”的致命风险。栗腹仅凭表面观察(赵国壮者死于长平)就断言可伐,如同现代企业仅凭竞争对手短期财务波动或局部市场失利,就贸然发动价格战或并购,却忽略其核心能力(如赵人习兵、四达之地)与潜在韧性。乐间以“智者不倍时而弃利”点出:决策需基于全面、动态的竞争分析,而非一隅之见。燕王以“倍攻”“三倍攻”的兵力优势为筹码,却忽视质量与组织效能,类似企业以资金规模碾压对手,却遭反噬——如当年瑞幸咖啡盲目扩张挑战星巴克,因忽视品牌与运营壁垒而溃败;反之,华为在开拓海外市场时,深入调研当地法规与需求,不轻信短期报告,稳扎稳打。商战智慧在于:评估对手时,应像乐间一样,洞察其“地缘优势”(供应链、客户粘性)与“习兵之民”(人才储备、学习能力),而非被“百金之寿”(表面善意或小利)迷惑。同时,领导者需容忍谏言,避免“大怒”而独断,否则将如燕王般六十万大军溃败,付出惨痛代价。现代企业应建立多维度情报系统与决策制衡机制,以“乐间式”冷静分析对冲“栗腹式”乐观误判,方能避免在商战中“大败”。