Yên vương Hỷ muốn đánh nước Triệu, đại thần Cư Tân can rằng: "Tôi nghe nói, binh khí là vật chẳng lành, chiến tranh là việc nguy hiểm. Nay đại vương muốn đánh nước Triệu, nước Triệu là nước thông đạt bốn phương, dân chúng quen thuộc việc binh, binh sĩ dũng mãnh cường hãn. Đại vương nếu đánh nước ấy, e rằng chẳng những không nên công mà còn thất bại, uổng phí binh lực, tổn hại đến cơ nghiệp mà tiên vương để lại. Huống chi nước Triệu có ngựa tốt đất Đại, chó săn đất Hồ, phía bắc có sự phòng bị của Lâm Hồ, Lâu Phiền, phía đông có viện trợ của nước Yên, nước Tề, phía tây có sự ủng hộ của nước Tần, nước Hàn. Đại vương nếu nhất định muốn đánh, chi bằng cùng nước Triệu giảng hòa, kết làm nước anh em, cùng nhau chống lại nước Tần hùng mạnh. Tôi cho rằng, giảng hòa thì hai bên đều có lợi, chiến tranh thì hai bên đều bị tổn hại, mong đại vương suy nghĩ chín chắn." Yên vương không nghe, bèn phát binh đánh nước Triệu. Đại tướng nước Triệu là Liêm Pha suất lĩnh quân đội chống lại, đại phá quân Yên tại đất Hào, giết tướng Yên là Lật Phúc, Yên vương sợ hãi, cắt đất cầu hòa, nước Triệu mới bằng lòng ngừng chiến.
💡 商战启示录
Yên vương Hỷ thất bại bắt nguồn từ việc đánh giá sai thực lực bản thân và môi trường bên ngoài, cùng với việc xem nhẹ những kiến nghị chiến lược mang tính toàn cục của Cự Tân. Trong thương chiến hiện đại, những trường hợp tương tự không hiếm gặp: như năm 2012, một thương hiệu điện thoại nội địa khi chưa đánh giá đầy đủ cục diện thị trường và rào cản công nghệ của đối thủ, đã vội vàng tiến quân vào phân khúc cao cấp, đối mặt với sự phản kích mạnh mẽ từ Apple và Samsung, cuối cùng thị phần sụt giảm nghiêm trọng. Lời Cự Tân nói "hòa thì đôi bên cùng lợi, chiến thì đôi bên cùng tổn" đã hé lộ tính lý trí hợp tác trong chiến lược cạnh tranh. Trong giới thương trường, việc Huawei và Qualcomm cấp phép chéo trong lĩnh vực bằng sáng chế chính là sự diễn giải hiện đại của chiến lược "hòa thân" — thông qua hợp tác để chia sẻ nguồn lực công nghệ, tránh lưỡng bại câu thương, ngược lại cùng nhau chống lại mối đe dọa từ bên thứ ba. Còn câu "Triệu có bốn mối lợi thông đạt" nhắc nhở doanh nghiệp cần xem xét lợi thế hệ sinh thái của đối thủ: như Tencent và Alibaba triển khai đa dạng trong hệ sinh thái của riêng mình, tạo thành hào lũy vững chắc, kẻ mới gia nhập nếu xem nhẹ rào cản hệ sinh thái này, mù quáng phát động chiến tranh giá cả hoặc tranh giành thị trường, rất dễ dẫn đến cạn kiệt nguồn lực. Trí tuệ kinh doanh thực sự nằm ở chỗ: trước khi ra quyết định cần giống như Cự Tân, đánh giá một cách có hệ thống tình hình địch ta, nguồn lực đồng minh và rủi ro tiềm ẩn, chứ không chỉ dựa vào ý chí nhất thời hay lợi ích ngắn hạn. Trong thời đại cạnh tranh toàn cầu hóa, doanh nghiệp càng nên thấu hiểu trí tuệ "bất chiến nhi khuất nhân chi binh", thông qua liên minh chiến lược, định vị khác biệt hoặc hợp tác cùng thắng để đạt được lợi thế bền vững, thay vì lặp lại vết xe đổ của Yên vương Hỷ.