第130篇 燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿
出处：战国策·燕策三
📜 原文（文言文）
燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿。酒三日，反报曰：“赵民其壮者皆死于长平，其孤未壮，可伐也。”王乃召昌国君乐间而问曰：“何如？”对曰：“赵，四达之国也，其民皆习于兵，不可与战。”王曰：“吾以倍攻之，可乎？”曰：“不可。”王曰：“以三倍，可乎？”曰：“不可。”王大怒。左右皆以为赵可伐，遽起六十万以攻赵。令栗腹以四十万攻鄗，使庆秦以二十万攻代。赵使廉颇以八万遇栗腹于鄗，使乐乘以五万遇庆秦于代。燕人大败。乐间入赵。燕王以书让间，且谢焉，而乐间亦书报王曰：“臣闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今王以百金之币，而信谗人之言，以伐赵，臣窃以为王计之过也。夫赵之与燕，其地相去千里，而赵之强，非燕之所能敌也。今王以百金之费，而启强赵之衅，臣恐燕之社稷，将为丘墟矣。”王惭，遂谢乐间。
📖 白话文翻译
燕王喜派栗腹带着百金去为赵孝成王祝寿。栗腹在赵国饮酒三日，回来后报告说：“赵国百姓中强壮的人都在长平之战中死了，他们的孤儿还没长大，可以攻打。”燕王于是召见昌国君乐间询问：“怎么样？”乐间回答：“赵国是四方通达的国家，百姓都熟习军事，不可与它作战。”燕王说：“我用两倍的兵力攻打它，可以吗？”乐间说：“不可以。”燕王说：“用三倍的兵力，可以吗？”乐间说：“不可以。”燕王大怒。左右的人都认为赵国可以攻打，燕王就匆忙起兵六十万攻打赵国。命令栗腹率四十万攻鄗，派庆秦率二十万攻代。赵国派廉颇率八万在鄗地迎战栗腹，派乐乘率五万在代地迎战庆秦。燕军大败。乐间逃入赵国。燕王写信责备乐间，并道歉，乐间也回信说：“我听说，智者不违背时机而放弃利益，勇士不惧怕死亡而毁灭名声，忠臣不先顾自身而后顾君主。如今大王用百金的礼物，却听信谗言，去攻打赵国，我私下认为大王的计策是错误的。赵国与燕国，相距千里，而赵国的强大，不是燕国能敌的。如今大王用百金的耗费，却开启与强赵的争端，我担心燕国的社稷，将成为废墟了。”燕王惭愧，于是向乐间道歉。
💡 商战启示录
此策揭示商战中“信息误判”与“盲目扩张”的致命风险。栗腹仅凭表面观察（赵国壮者死于长平）就断言可伐，如同现代企业仅凭竞争对手短期财务波动或局部市场失利，就贸然发动价格战或并购，却忽略其核心能力（如赵人习兵、四达之地）与潜在韧性。乐间以“智者不倍时而弃利”点出：决策需基于全面、动态的竞争分析，而非一隅之见。燕王以“倍攻”“三倍攻”的兵力优势为筹码，却忽视质量与组织效能，类似企业以资金规模碾压对手，却遭反噬——如当年瑞幸咖啡盲目扩张挑战星巴克，因忽视品牌与运营壁垒而溃败；反之，华为在开拓海外市场时，深入调研当地法规与需求，不轻信短期报告，稳扎稳打。商战智慧在于：评估对手时，应像乐间一样，洞察其“地缘优势”（供应链、客户粘性）与“习兵之民”（人才储备、学习能力），而非被“百金之寿”（表面善意或小利）迷惑。同时，领导者需容忍谏言，避免“大怒”而独断，否则将如燕王般六十万大军溃败，付出惨痛代价。现代企业应建立多维度情报系统与决策制衡机制，以“乐间式”冷静分析对冲“栗腹式”乐观误判，方能避免在商战中“大败”。